这是一篇现场实录，紧张分享互联网流量干系的观点以及付费流量与免费流量的玩法，口述内容冗长请见谅。
本日给大家分享一下付费流量与免费流量，紧张是整体讲一下流量本身是个什么东西，通过这一次分享让大家对流量有个整体的，比较全面的把握。
首先，大家以为什么是流量？有人回答一下。对，移动上网流量，水流气流，那个也是流量。
一、什么是流量1.1 流量的定义
我们先看流量的定义，刚才说的水流气流，如果在物理里边就单位韶光流过的体积或者质量，这些都叫流量。还有上网流量也是，上网流量便是单位韶光流过的比特，它实在便是特定的韶光，特定的人/事或者行为，或者是你要衡量的某个变量。
往玄一点说便是一种时空关系，实在我们关注的流量是网上的流量，它背后都是人，网上的流量背后都是由人来触发的。以是我们要关注流量，就要关注这几个 问题。首先访问流量的主体是谁？然后它有什么特色？他们的需求是什么？他们的访问韶光在什么时候？访问的访问频率，访问时长，在哪里访问的？什么样的环境，然后他们是通过什么设备，怎么访问的，线上还是线下？然后他们是怎么被吸引的，如何打仗到他们信息如何曝光的？
以是，要理解流量。首先要理解人，流量本身便是人与人的连接，它是一个关系链的产物。那人性基本上是永久不变的，有些变革，但不多。以是说，洞察人性才是营销的核心，这个便是基本的定义部分。
1.2 流量的分类
那么流量怎么分类呢？实在有很多观点，互联网对不起的观点，这些观点大家也不用太去纠结细节，它都能从某一个方面反响流量的一些特质。
比如说如果按入口区分，那有线上流量线下流量，还有社群的入口，内容平台的入口，如果是线上流量，刚才说的通信互联网产品这个都是有流量，我们紧张关注大家都听过的 PV/UV 还有最近的张小龙提的 VV，这些用户行为数据。通过各种的统计平台统计。还有我们做的埋点，这些东西，线下流量便是酒店商超 KTV 这些，你们平时逛街满大街晃荡的时候，都是流量。这个时候店面就会关注一些日均的人流量、到访量等。
怎么统计的？
比如说，如果你想开个店，一样平常的做法便是先蹲在商圈某个店铺的门口，或者是找一个椅子坐在那儿，拿个小本本在那记，看这个铺一天到底能来多少人，有多少人是拿着东西走的。
这个便是线下统计。现在也有一些智能摄像头的识别，能数人头数，但人群标签是没有的，除非再加上人脸识别还有一些大数据才能知道这些人到底是什么，不然就只是数人头数。详细这些人是做什么的也不知道。
如果按本钱区分，便是本日要展开讲的，付费流量和免费流量。付费流量，便是费钱的流量。紧张便是关关注 ROI 的部分，到底你的投入产出比是怎么样的？怎么样把这个钱花得更好？精准引流紧张在做这方面的事，便是研究怎么样去更好的费钱，不是缺钱，便是钱怎么花更值得。
第二个便是免费流量，我们关注便是怎么样能得到更多的免费流量，还有免费流量是不是真的免费？它有很多潜在的本钱，还有一些其他的比如说按干系性区分，便是精准流量和泛流量。如果我们不知道是什么，满大街逛的这些车来车往这些都可以算是泛流量，你也不能从上面赚到钱。
精准流量便是你明确的知道这些人是什么人，你能在他上面找到商性能去变现的这些我们叫做精准流量。还有按主动被动，有主动的流量和被动流量，就像赢利一样，有主动收入和被动收入，主动流量便是你要主动去想办法去获取的被总流量。你在这什么也不做，他也会来的。
按影响范围，有公域流量和私域流量的区分，也是这几年比较火的。然后还有一个叫商域流量，实在便是在公域流量里边的付费的部分。这里跟付费流量实在是有点重合的。最近比较火的便是私域流量后面也会讲一讲，按平台派别分，百度系、阿里系、腾讯系、头条系这些观点就不说了。
二、通过广告投放得到的付费流量2.1 传统媒体
首先，付费流量中的传统媒体大家都知道，一些媒体广告，还有像美的，年年都在做的「美的集团向全国人向环球华人拜年」。这个是每年都在做的媒体广告这种。你的受众是多少人，或者是有什么效果，你是不知道的。而且是这种效果一年比一年差。由于以前的媒体相比拟较单一，大家基本都会看电视。
现在有很多像 B 站春晚，像天猫春晚之类的，还有很多网络春晚。真正看央视春晚的人就会少很多。还有户外广告，大家在街上或者是任何线了局合看到的各种广告都算。还有报纸杂志。刷墙最近又火了起来，渠道下沉嘛，便是在各种村落里县里去刷墙，跟每家去给一点钱，就可以把他的墙刷一下，他可能还以为刷完了更好看一点。本来是一个破得不要不要的墙。
线下活动的运营推广，以前常常有这种线下敲锣打鼓的，然后扭秧歌或者找一些歌舞队，找一些小的乐队来搞活动，这种都是吸引流量的一些手段。
它的特点便是紧张侧重在品牌曝光，便是你如果非常有钱，你的品牌非常有钱，你就去做品牌，你不在乎到底能有多大效果，只要品牌得到曝光就可以。
它不精准不可追溯，效果也不可查，除非是那种像线下活动的时候，现场卖货。现场卖多少，那一天或者是多少个城市同时举办这种活动，一天能卖多少，这个是有数的。但详细什么人买了这些，之前都是不可知的。
2.2 互联网广告 & 精准引流
互联网广告。首先便是搜索竞价，所有的搜索引擎都有这种做事，便是竞价排名，但是表现形式可能不一样。比如说，百度便是百度营销里可以进行这种竞价的排名，针对某一个关键词费钱买，费钱买完往后，在某个人搜索这种关键词的时候，它可能是全匹配，可能是半匹配的。这时候就会按照你的出价顺序，展示你的排名。比如说你出了 10 块，有人出了 20，那可能他就在你的前面。这个展示是要收钱的，如果有人点了，比如说关键词有两块钱，你展示了往后又被人点了一次，你就要付两块钱给百度。
搜索引擎的营销 SEM 和 ASO 后面也会再讲。Google 便是 AdWords。品牌专区，比如百度品牌专区，我们之前的商城都是有买的。这个是很贵的，可能一年几百万起这样。你在搜索跟这个品牌干系的关键词的时候，会有大概 1/3 屏幕来展示这个品牌的形象，还有一些快捷入口。淘宝直通车，便是淘宝站内的类似的平台。可以有首页的入口，还有一些各个频道页活动页的入口。
内容植入，比如说大家看电视剧有很多广告，有的时候植入得很生硬。比如说常常能见到一个 999 那个药匣子，谁家都有。视频贴片广告大家都看了很多了，尤其是免费的时候，你前面就要过一个 30 秒，乃至有的七八十秒。还有更恶心的 「VIP 推举」，你明明是买的是 VIP，然后给你一个 VIP 推举剧集，或者 VIP 推举综艺，实在都是广告。
下一个便是信息流广告。信息流广告有几个比较大的平台，比如头条有一个叫巨量引擎，还有一个叫穿山甲的平台。腾讯便是广点通，百度有一个叫百青藤，还有抖音的 dou+。这些都是在它的信息流中植入广告，你可能刷着刷着，忽然就出来一个广告，然后可能很小的字见告你这个是广告。你看头条文章也是，往好了说是一种沉浸式的体验，便是让你看不出来是广告，他的样子长得跟普通的文章和信息是一样的。但在左下角有一个很小的字见告你这个是广告，由于这是广告法规定的，必须这样写。
这个便是沉浸式的看广告。
平台广告历史比较悠久了，比如说一些垂直站点的广告，猫猫狗狗宠物这些，你就可以直接去卖狗粮。然后门户网站广告，像之前的搜狐、新浪、网易这些，你都是比如说卖一个 banner 位，每天多少钱，一个月多少钱。
短视频平台就不说了，游戏广告游戏里面植入的大概多，大家做小游戏、做小程序里面都看到了开屏广告，还有一些带勉励的广告。小程序买量，在前几年小程序比较火的时候，有很多这种买量互相互相买，比如说我买你一个小程序的跳转入口这样。
软文广告和种草网站，范例代表便是小红书和什么值得买这种。社交渠道，有 KOL/KOC 的推举，微商，这些都是社交渠道的。社群营销也有很多，还有裂变病毒营销，朋友圈的营销。
流量互换，属于 B to B 的渠道了。像交情链接这些都是很早的，很原始的，它以前交流一个链接，大家觉得流量差不多就交流一下。现在实在是可以追踪的。你可以把链接单独加个参数，你能知道你交流这个链接能给你带来多少流量，他都是什么人，你在百度统计里边去看一下来源就可以了。
公众年夜众号互推这个也算一种，几个差不多差不多量级的"大众年夜众号相互推，大家也常常看到"大众年夜众号里边时长涌现推举一些「不得不关注」的，或者是什么「精良的人都关注的」。品牌联合便是两个品牌在一起搞活动或者搞一个什么事情。品牌跨界实在便是两个不同行业的或者是跨度比较大的，合在一起搞事情。
邮件营销现在在海内用的比较少，但国外还是很盛行的，由于外国人有看邮箱看邮件的习气。这种习气比国人好。实在邮件营销还是很有效的。有很多小的商业刚刚起步的时候，就靠一个基本的邮件列表，掩护那么一两千人或者是几百人，就能把业务跑起来了，以是也是值得重视的。
其他还有一些咸鱼转这些实在都可以打广告，还有很多专门做咸鱼引流的，怎么把咸鱼的用户引到我的商城来，或者是如何在咸鱼上面成交，咸鱼上面真正卖自己闲置东西的人已经越来越少了，很多都是专门去做的，找个货源往后立马拿到咸鱼去卖。
下一个便是问答平台，这些知乎什么、 58同城信息平台之类。早期有一些免费发信息的，很多人在里面人肉发，比如说我有一个什么网站，或者是我有什么买卖，比如说收废品，我就去个信息平台发，留手机号。还有社区论坛，百度知道贴吧这些东西，在这个里边还有一个买卖，便是流量中介。流量本身也是可以作为商品存在的，只假如从源头到你的终端用户中间是有差价，这个买卖就可以做。
比如说你在一些大平台你可以你可以采购比较便宜的流量，但是终端用户不一定能直接买。首先是可能有门槛，比如说他一定要达到多少钱，比如说一定要一个月100 万我才能卖给你，就可以做分发。还有一种可能是你的终端用户根本不知道有这个渠道，你可以去做创造商机和教诲的事情。
这个行业也是有很多中间商存在的。比如说你去头条去投放，很多时候中间是要隔着代理商的，他们都是通过地区代理商，或者是某个架构上面分层的代理商来对接的。很少会直接去跟平台去对接，平台自己也没有办法去掩护这么多的人力，他也没有精力。像微信的认证都是代理商来做的，300 块钱一次。
总结一下，互联网广告的特点便是精准引流，效果可追溯，数据驱动。有一本书叫《增长黑客》，紧张便是讲靠数据驱动来得到增长，然后持续优化。
这里边还有一个问题便是流量敲诈，是这个行业历史非常悠久的问题。早期这种是非常明显的在广告行业。基本上很大的流量都是假的。比如说，做技能的可能知道，你在页面上如果 PV 不做去重的话，那刷一次便是个 PV 这种哪怕我用人来点都也可以。
再往前追溯，比如说到 2003 到 2005 年，那段韶光有很多广告同盟，国外的大概多。还有一些兼职点广告的。兼职点广告做的是什么事？你打开一个页面上满屏都是广告，你就一个一个点，点开往后放在那也不用看，过一会等它播放完了你关掉就可以了。
这种是层层分佣下来的，中间可能有 10 层或者是几十层上百层都有可能。一层一层往下转发，到末了可能一个人点个广告几分钱，都有人做。只假如有利可图就有人做。然后还可以用机器来点。早期的广告行业数据基本上都是这样来的。现在技能越来加倍达，我们也会做很多去重，或者是羊毛的识别，就能识别出一部分，但多少还是会存在的。
作弊难度是有一定层级的，比如刚才说的展现量点击量这些都很好作弊，然后你要说留咨量，可能就难一点。你最少要留一个差不多的手机号，哪怕是打不通，造个手机号也可以，还要造一些看起来像是真实的数据。潜在的客户量，订单量，这种就更难了。下单量是可以造，但是到了成交基本上已经不是造的问题，钱都给我了，你乐意怎么造怎么造，反正我收到钱就可以了。
还有很多刚才提到的可能有机器刷量和一些僵尸僵尸号。猫池，不知道大家听没听说过？很多大批量的手机卡放在一起，这样的设备可以把一批手机号集中在一起，然后对外利用者像用真实的手机一样，去发短信收短信。乃至有的可以接电话，手机打码平台，可以直接通过 API 的办法接入，每次随机给我一个号，然后我去某个平台自动注册，注册完之后这个号再通过接口把验证码返回给我，我就可以注册成功了。
至于这个号后面会做什么我完备不管。临时的活动，我就通过这种平台去搞一下，搞个用户，然后搞积分，如果是积分可以转移那就更好了，如果不能转移那就积分攒到数量立马兑换掉，兑换券也可以或者买东西也可以。这个薅羊毛的基本操作。
2.3 事宜营销
末了一个便是事宜营销，这个就不细讲了，这个话题比较大，像之前的「逃离北上广」这句话紧张是新世相搞起来的，也是得到了很多关注。支付宝锦鲤，这个也是，实在他花不了多少钱，找各个商家过来供应一堆券，然后全国这样玩一圈，得到很大的曝光量，末了也没有多少本钱，这便是事宜营销。
这里可以多说一句，事宜营销有好有坏，还有跟风追热点，也是事宜营销的一部分，如果你贴得好的话，可能就会有比较好的效果。但如果贴不好，可能对品牌是一种损伤，乃至有可能有公关危急。
三、通过内容获取的免费流量
为什么叫通过内容获取？这里的内容是广义的，我们很多东西都可以叫内容，你能看到听到能感想熏染到的都叫内容。内容的形式紧张有这些，一个是笔墨的，大家看的"大众号文章这些东西，然后图片、音频、视频，比如罗振宇的 60 秒音频，还有各种音频课程，这些都是内容。视频，可能大略的分便是短视频、长视频。短视频里边还有一个单独 vlog，为什么单独拎出来？它跟一样平常短视频还不太一样，比如说你看抖音快手，一样平常的短视频要尽快捉住你的眼球，可能在前 3 秒或者是前 15 秒，如果不能捉住你的兴趣，基本上就刷过去了。而 vlog 更方向于个人生活的记录，它不须要去卡点，也不须冲要动听心，便是你的生活状态，更有烟火气一点。
长视频可能是接下来一两年内比较火的，我们以前看的电影都可以叫做长视频，但是短视频搞了这么久，现在又回归了。
视频号里面就可以看到，有过几次改版，最开始是不支持长视频，只有一分钟。后来是支持长视频，要点一下，现在已经可以做到很自然地去切换到长视频播放。下一个便是直播，也火了好几年了，直播从技能上讲，它确实是视频流，但实际上它跟视频不太一样，由于它侧重在互动这部分。你看普通视频的时候，除了弹幕，基本上是没有什么互动的。
下一个是消费场景。为什么说这个也是内容，举星巴克的例子，星巴克有两本书，一个是《统统与咖啡无关》，一个是《将心注入》。紧张是讲星巴克第三空间这个观点，它营造的是除了事情和生活，除了日常的事情和家庭之外的第三空间。让你在这个空间就有一种放松的觉得，暂时逃离的觉得，就跟中年人回家之前在车里待一会，不上楼是一个样子。还有他在做事中有很多细节会给你表示这种逼格和优胜感。虽然说本身看上去也没有什么，就 30 多块钱一杯，但它是会通过很多做事的细节让你有这种觉得，而且确实有很多人去了往后会有优胜感。
以是说，消费的内容该当是用户得到的综合代价，付出的可能便是他的付出的综合本钱。
比如说售后维修这种，可能维修本身并不贵，100 块钱 80 块钱这样，但你要去维修的时候，你要抢号，你要排队，然后你来回交通韶光本钱，这些实在都是你作为用户要付出的本钱。这个时候就不能考虑你这个东西本身要多少钱。如果想把你的做事做得更好，要考虑用户在这个消费场景中到底付出了什么。也可能是面子，可能他用这个东西或者做事会以为丢人，这个也是他付出的本钱，那最明显的便是韶光本钱了。
内容来源，我们知道内容可以带来流量，怎么去办理内容来源的问题呢？首先我们最常见的也是最烂大街的便是笔墨内容和图片内容，在网上可能 90% 多都是这种笔墨和图片的内容，有很多是垃圾内容，比如说你想去建一个网站来堆砌这种内容，来得到一些流量。那内容到底哪里来呢？
大概就会从下面这些部分，首先是素材，素材网上有很多公开的素材素材库，比如说一些作文网站，它就会有很多笔墨内容，作文、诗词、论文、小说这些都是笔墨内容。然后比如说 300 字作文，可能我们正常的一篇 SEO 文章 300 字旁边就够了。你把一篇作文改一改，也能作为你的内容。诗词也是，诗词混一混翻译一下，也能作为内容。
还有便是品牌故事，很多品牌有自己的品牌故事。可能是你把几篇故事拼一拼，合成你自己的故事，或者是你写你自己的品牌故事，一定会有很多故事。如果真正是一个从零做起的创业公司，哪怕只有一两年的韶光，在你全体过程中也有很多故事可以讲，很多时候做品牌实在便是讲故事。比如说美的有 50 多年的故事可以讲，前面是怎么创业的，中间经历了什么困难，是怎么度过的，然后有哪些变革，都可以在讲故事。还有品牌的产品库知识库，你看有些品牌它会有自己的产品库或者知识库，还有做事支持，这里面都会有大量的内容存在，都是可以利用的素材。
实在便是，任何的笔墨内容都可以作为素材，便是怎么得到的问题。做新媒体的有很多新媒体，新媒体的工具，大家可能也见过一些新媒体工具里边也会想办法去帮大家办理这种内容的问题，它会供应一些素材库，这些素材库实在也都是网上爬来，或者搜集来的。还有平时的积累，大家平时用印象条记、微信收藏也会收藏文章。如果你想发展写作的部分，重点便是平时积累，你以为好的句子，好的段落都可以积累下来，不定哪天就能用上。也可能是在述职申报请示就用上了一句名人名言，或者是你的 PPT 上面用到一些比较好听的句子。纸质素材库，一些书本，纸质作品，这个只是素材库，怎么用呢？现在有很多工具，比如 OCR 识别这些，手抄就不说了。
朗读识别，为什么单独列在这，有的东西你没有 OCR 识别或者 OCR 不好识别，你可以把它念出来，比如说用微信的语音识别，念出来往后，他就能把你识别成笔墨，像 iOS 的也有这些朗读者，实在都可以识别。还有讯飞，专门做这个，硬件设备和 APP 都有。这个时候就可以很方便的把这些纸质内容转成文本，扫描识别也是，印象条记这些都可以直接识别。
音视频识别也是。你如果你本身有一些音频、视频的积累，你可以把它转成文本，这些都是有开放的工具和 API 可以实现的。
视频的素材库就不说了，实质上还是搬运，只要不是自己拍，都是搬别人的。但笔墨不一样，由于每一个字都没有版权，就看怎么组合。但是视频，别人拍的便是别人拍的。
第二个，单独针对笔墨部分，首先是人工写作这几个观点，PGC / UGC / OGC / PUGC，大家回去自己查，对这些都是内容生产的办法。
首先，你如果做一个内容平台，比如说我要做一个跟头条差不多的，做一个头条新闻，你就要办理这个问题。你要想你的内容到底从哪里来？肯定不能开始就爬了，虽然也有很多平台开始便是爬，到处爬。如果靠人工写作的话，到底是由专家光降盆，还是由普通用户光降盆，还是你的组织生产，还是你的专业用户生产，要事先想好，不然的话后面是没有办法推进的。
还有个工种叫人工代写，大家搜一下会有这种人工代写平台，大概一篇三五百字的便是 50 块钱这样子。这些人工代写它的用途在哪？便是那种 SEO 文章，靠爬虫或者是靠机器去拼凑的时候，质量非常差。
人工代写的浸染便是帮你拼一篇，看起来还质量比较高的，或者是基本上看得过去，是说人话的文章。然后便是学生兼职，投稿之类。学生兼职单独也列了一下，比如找大学生代写。投稿也算，跟兼职差不多。你找些人写一些文章，然后你来看，以为得当就给点钱。这种的特点便是本钱比较低，质量也不一定会很差。
像「十点读书」这种号全都是投稿，在投稿的根本上，他可以逐步去找一些专家，再来造就一些写得比较好的，然后再扶持他们做自己的 IP，再去帮助他们出书之类，这样的话全体生态就玩起来了。还有便是自己写，不说了。
下一个便是洗稿和伪原创，刚才前面说那些素材库的拼接，这些实在都是有洗稿的嫌疑。这些事情实在我们在中学就开始做了，中学你们有没有买过那种作文素材库？作文素材库里面实在都是别人写过的，你可能为了搪塞考试，你要背几段下来，比如说写人物的背一段，写风景的背一段对吧？这个实在都是洗稿。
手动洗稿，便是把一些公开的文章，"大众号，论文这些你都可以拿来洗，看洗到什么程度，你也可以把它洗得面孔全非，它便是你的文章了。比如大家作论文，做论文怎么做的？你一定是去知网这些搞个几十篇论文回来，然后前面择要或者是行业现状基本上都是抄的，改一改只要识别不出来就可以了。后面可能自己写的部分占10%~20%，可能还是师兄做的。
然后刚才提过的新媒体工具赞助写作，会帮助你做智能段落的拼接，还有图片素材。智能伪原创工具，它是通过自然措辞处理的算法，把这个话拼得更自然一点。现在做得比较好的，会从网上找内容，先用关键词搜索干系的文章，然后自动抓一些段落出来。再自动洗一遍，然后你再来看再来整理。现在这种工具大概多，对应的就有「原创度检测」，实在也是洗稿用的。普通人如果自己写的，没有必要去做原创度检测，这跟论文查重差不多，论文查重是跟别的论文去比拟。原创度检测是跟网上已有的，被搜索引擎收录的文章去比拟。它会见告你这一段的这一词或者这一段的几个字，重合的概率是多少？如果都标红了，就要把它改一改，加个什么的地得之类的，可能就好一点。但是现在都是自然措辞处理算法的。这种大略的加小词浸染不太大。
AI 写作，有文章天生器。你可以把它理解为一个专家库，里边有大量的素材，然后根据你的关键字和线索随便拼凑一下。
还有个叫狗屁不通文章天生器，这个便是找了各种经典著作，什么名著、哲学、天文地理著作全都有，不管你输入什么都随便给你一段，跟输入的内容一点关系都没有。
然后末了还有一个机器天生，机器天生首先便是爬虫，既然是机器，素材肯定不能自己去录入了，一定是爬虫实现。比如浏览器爬虫，做事真个爬虫。各有各的特点。浏览器爬虫用起来比较方便，什么页面都能爬，而且它不存在这些登录态的问题，由于你在页面上已经登录了，就相称于一个自动化操作。
做事端爬虫就要自己写了，也有些开源的工具。还有便是采集工具，如果大家玩过的 WordPress 里面就会有很多采集的插件，像火车头这种。你设定一些规则，它就去全网爬，爬完了往后自动为你发布一篇文章，这个网站就出来了，垃圾站都是这么来的。
还有各种其他的 CMS 系统都有这种插件。还有智能软体裁系，便是在刚才这种插件根本上，把东西爬回来往后，再去混入你须要的关键字。比如说电饭煲，然后爬虫爬了一堆跟家电干系的，比如红烧排骨怎么做，盐焗鸡怎么做之类，再把「美的电饭煲」混在内容里面。这些基本上便是爬虫再加伪原创功能，相称于把前面的几个功能结合在一起了。
还有爬虫可以加 OCR，你爬过来的图片，再用 OCR 识别。比如发票什么这些都是 OCR 的识别。智能写作，跟刚才的还不太一样，智能写作它是另一个观点。现在大家如果买股票基金，你看那些新闻报价，基金股票那些报价，全是自动天生的。它有一个固定的模板，然后固定模板上面会有很多可更换的变量，你比如说本日明天然后涨了跌了，然后建议是买还是建议是卖等等。
这些都是可更换的变量，它在抓到你本日的股票数据之后，再根据这些变量天生一篇文章。文章大同小异，也可以做得差异很大，你可以把每一个字都做成变量，随机天生往后，可能每个段落每个字都不一样。那便是两篇看起来完备不一样的文章，还可以有 if – else 的条件。
If，出这段，else，出那段，这种是智能写作，它可以自定义模板和数据源，常用的便是赛事、景象、股票这些东西，由于这些本身输出的文章是构造化的。哪个队，得多少分，哪个股票怎么样，再混一些新闻和热点信息之类。
也可以通过这种思路来天生你的文章，你做一个非常强大的，非常智能的模板，然后每天便是随机天生，随机一个月都不会重复。随机一个月就一个月的文章都不重样了，个中再混入你须要的关键字，如果被搜索引擎抓取到的话，并且没有识别出来你这个是机器写作的，可能就能很快的提升网站的流量。
智能文章择要这个也是 NLP 的，百度腾讯都有这种接口，你随便拿一篇文章过来可以给你自动天生择要。比如说你写的论文，可以自动天生一个中文择要，再加一个百度翻译，自动翻译成英文择要，基本上论文的择要部分就有了。
双向翻译伪原创之前也玩过，由于翻译这个事，不管是机器翻译还是人翻译，都不可能很准，从中文翻译成英文，就会有一些失落真变革。再从英文翻译回中文，这篇文章就变样了。几次双向翻译，再人工过一遍，便是其余一篇文章。这也是一个路子。
还有视频语音的识别，视频语音识别刚才提过了，这里还可以再说一下。刚才是说，你如果已经有了语音识别语音和视频的素材，如果没有，比如我现在想想搞点心灵鸡汤，怎么搞？你关注一堆抖音的心灵鸡汤号，然后拿一个智能录音笔放在边上，他这边放一遍，你这边出来一段笔墨，你再改一改，素材就有了。或者你把几个人的综合一下，素材就来了。是不是思路又拓宽了许多？
下面是图片了。图片有很多，网上有很多无版权的图片。之前大家认为网上图片都是没有版权的，现在版权意识越来越好了，以是才会涌现真正的无版权图片网站。这些无版权图片网站是大家自己拍摄的贡献的，然后一样平常是 CC0 协议，你可以随便用，这种国外的网站比较多，海内的一样平常没有人乐意搞。
第二个便是图片搜索，百度 Google 这些都可以，这个时候要把稳版权，现在百度的版权意识也提升了，会有很多打了版权标的，你搜出图片下面会写这个是有版权的。还有便是拍照，随便拍。还有刚才说的视频，单独截取某一帧，这些都是图片素材，不过这个也是有版权的。
自动化天生这也是个路子。大家有的时候会看一些传播比较火的动图，可能是用 echarts 的这些软件去天生，我拿了一堆数据，拿一些比如说 10 年股票走势，10 年比特币价格走势，这些可以做一个动画视频出来，都是自动天生的内容。爬虫再加报表的库来自动天生。
下面便是音视频，这是人工拍摄的，没什么好说的，便是拍这里边拍摄的时候也不是瞎拍，纵然你不是专业的，也有网站会供应脚本库，比如说抖查查，这上面就有专门的拍摄脚本库。你实在什么都不须要知道，你去照着他的脚本拍就行了。
比如说须要几个人，须要一个美女，须要一个大爷，须要一条狗，然后你就准备。你把这些找到，然后在什么样的场景，可能是大街上或者是小区里，谁在哪里，什么机位，该说什么词，这些都是有公共的素材库的。也可以临场发挥一下，比如说大爷溘然想到更好的台词，狗溘然乱叫几下啥的，这些都是可以临场发挥的。
还有，模拟现有视频这些在抖音快手也是非常火爆，而且，怎么说呢，是非常有可行性的。对尤其是抖音，尤其头条系的，为什么？由于头条系他那个算法是按照你单条的质量，它不在乎你有多少粉。你有 100万粉丝，第一条上千万的播放，到下一条就完备没有人看也是有可能的。以是这个时候，模拟视频才这么火，你一个大 V 100 万的粉丝，拍了一个视频，看起来很不错，但是由于各类缘故原由，可能分配的池子或者怎么样，一些随机算法的缘故原由，没有火起来。但是被你看到了，你以为这个创意非常不错，自己再拍一个千篇一律的，但是由于一些缘故原由，你这个可能就火了，对。
以是说这种模拟怎么说呢，只要你不以为这个事情有问题，就没紧要。还有便是虚拟形象的软件，不知道大家看不看视频号，或者有没有看到一些，有的人在那说也是他在动，但他的脸被换掉了。这些虚拟形象现在的技能已经很成熟了，可以完备动态识别的脸，乃至换脸都可以。比如川普换脸这种都可以，但须要天生的韶光比较长了。但是你说贴个卡通形象，贴片的这种这个已经很成熟了，有很多运用可以做到，苹果内置的就可以。
你就对着摄像头去说话做表情，然后你把这段视频录屏录下来往后，就可以做素材了。比如你想开个视频号，想讲一个什么东西，但是你又不想露脸，你就可以拿苹果的「拟我」表情功能，你就对他一贯讲。然后末了再 P 个什么背景或者把笔墨 P 上去，这个课程就有了。
字幕这些也都是，刚才说的语音识别已经都集成到各种 APP 里面了，可以自动识别添加字幕。还有人工搬运其他平台的视频，这个也是好多年了，尤其是从油管往回搬的，海内的很多很火的视频都是油管搬回来的。
对，搬哪都有，搬到 B 站，搬到快手搬到抖音的全都有，反正便是搬。这里也可以提一下，搬运这个思维其实在哪里都可以用。有句话说，任何在一个平台火的内容，都可以在其余一个平台再做一遍。你在油管火的，可以在其他平台再搞一遍。在快手火的在 B 站可以搞一遍，B 站火的也可以再拿到抖音、视频号去搞一遍。
当然各个平台它的调性是不一样的，你要看一下你的内容到底适不适宜这个平台的调性，也可能不适宜，不适宜的拿过来可能就没有用。比如头条系可能就更方向于新闻和热点之类的，心灵鸡汤你放到头条新闻里边可能就没有用。再比如说一些饮食或者是自残方向的这种，可能在快手就比较火。放到视频号就不一定有用。这些是搬运思想。
扯远一点，像比特币当时也是有很多搬运的，比特币的价格是怎么来的？它实在有很多交易市场，你是看交易市场价格。但是不同的交易市场之间是会有差价的，早期的时候，在各个市场之间搬运也能获利。股票也是，股票你的高频交易在人的手没那么快的时候，通过电脑去查到你买和卖之间眇小的利益差，然后快速的去操作，那就能赚到中间眇小的利差。
这里说下扮搬运的版权风险。搬运一定是侵权的，是游走在法律边缘，便是盗版。就看告不告，一告一个准。注明出处也弗成。首先大家是做软件的，一定要熟习这几个版权协议，比如说 CC0 ，基本上可以随便用，但是也是有版权的，不是没有版权，只是我授权你可以随便用。还有 MIT， Apache 之类。大家要知道，统统的创作作品都是有版权的，尤其是软件，还有论文、文章这些都是知识产权，都是 IP。
为什么现在 IP 这个观点这么主要，便是知识产权很值钱，既然值钱，一定要拼去世保护。视频也是，别人拍了一个非常好的课程或者视频，被你搬走了，并且完备看不出来是他拍的。对别人的利益是有丢失的。本来他想借这个好的内容去传播，去建立影响力，建立品牌，但是被你拿过去，你可能把自己的品牌贴上去，你获利了。
这个地方有什么好的办法吗？首先，这个内容本身便是你品牌的东西你就不怕，比如说我在讲美的电饭煲，你随便盗版，你盗了我也不会告你的。或者是我自己就真人出镜，你总不能把我的脸换掉吧，实在理论上也是可以的，但本钱会很高。
这个问题无论从渠道上还是法律上都是拦不住的，技能上也拦不住。你唯一能做的便是，让他的盗版本钱变高，像搬视频去水印这种本钱就很低。你看视频号上面很多都是什么名人演讲这些，便是直接搬运油管，去水印。就算保留水印，也是陵犯版权的。什么 Ins 精选这种，也是搬别人的，尤其是搬个人的，都是侵权。首先大家一定要清楚这个观点，这些便是盗版，便是侵权。但总有擦边球，总有一个模糊的边界，然后大部分时候人家没有韶光告你。没有作者授权便是侵权。
如果是把某一个平台的比较好的东西，你本来想随便搬一下，但它溘然火了，真正影响到平台利益了，那是有可能有法律风险的。大家自己产生的内容也是一样，你用的软件，大家可能用盗版都比较习气了。但假设你自己写一个作品，自己写一个软件，放到运用市场上去卖，但是第二天你就创造有个人发了盗版，你来不来气？最恐怖的是，人家还做了微创新！
在 App Store 里面常常会涌现有很多同质的 App，小程序更是，刚发出去往后很快就会有类似的小程序涌现，由于小程序可以直接扒源码。比如「抽奖助手」这种出来往后，然后扒源码轻微改一改，乃至有人改都不改，直接塞两个广告就再发布一遍，这都可以。以是微信才哀求必须有软著嘛。你发的小游戏必须要有软件著作权证书，纵然你是扒的，你能搞到证书也可以，你可以先申请软著。
这个又扯远一点了，所谓的版权，实在是一个法律意义上的版权。你说你写的？弗成！
你要专利证书，你要有你的著作权证书，要有你的牌号品牌，这个才算你真正有版权。以是才会有抢注涌现，大家该当听过牌号抢注。专利抢注也是有的，由于专利它的生效范围是在是在国家范围内生效生效的。比如说你创造美国人发明了一个新专利，你以为这个比较好，但是海内没有，你立马把它原样搬过来，在海内申请一个专利。如果先批了，你可能这个专利在海内就算你的，这是有漏洞的。
以是如果以为这个东西是有商业代价的，都会在各个国家去注册专利，除非这个国家的专利根本没有什么代价。所有涉及版权地方，都会涉及到这种抢注抢版权的事情。
机器天生图文转视频接口，这个不知道大家见没见过，也是一个比较新的。比如说我有一篇文章，然后有一些图片素材，我可以通过图片转视频接口，让它快速的天生一个视频，这有什么用呢？实在是针对不同的平台，比如我写了一篇很好的文章，但是我又没有拍视频的能力，就可以用这个接口去把它转成一个视频放到 B 站放到抖音上面去玩一下。还可以放到视频号，然后再把它引流回到这篇文章。图文转视频接口都是可以通过 API 来实现的，而且前面讲的这些都可以组合，比如说你可以爬虫爬到往后， OCR 识别，然后就变成你自己的笔墨了。再利用无版权图片的 API 去自动抓一些图片回来，再用图文转视频接口自动天生一个视频，全程都没有人工参与，就有了视频内容。
末了一个，创造消费场景，就不展开了。我也不专业，而且有很多细节可以讲。
下一个便是内容生产的边际本钱，本身这个内容行业是有一个相互制约的关系的。首先比如说是你自己来写，你又想写的质量很高，又想日更，每天都能发，又想一贯坚持，实在很难的。由于人的精力有限。放到公司或者是组织也是一样的，这几个都是相互制约的，你要想质量高，可能频次数量就要降落一点。要想频率高，质量就不可能太高，除非你一贯投入大量资源，找很多人很多厉害的人来写，对付爬虫和机器实在也是一样的，你又想抓的频次高，又想质量好，你要更好的算法，你要更多的做事器，更多的硬件资源，才能去把它做得更好。
还有相同模式的边际本钱。写文章也是，如果说本日想个话题，来日诰日溘然掉线了，想了一天没想出来，这个就不具有持续性。假设你找到了一个模式，可以持续的输出内容，一天写一篇可以，一天写 5 篇，你要做什么事情？一天写 10 篇，你要做什么事情？或者是规模化，同样模式那种再把它增加几个数量级，你须要付出什么样的本钱？所有的内容平台都会涉及这个问题，便是边际本钱的问题，你自己如果做内容的话，就要想，等到规模起来往后，要付出什么样的本钱。
下一个便是内容的传播，好内容自己会传播的。然后还有用户分享的部分，也有营销的部分了，也可能是被转载。
还有一个多平台发布，这个也是常常会用到的。一个内容可以通过工具在不同的平台发布，比如说写一篇文章，你可以在在开源中国，在知乎在 CSDN，在在自己的博客，简书都可以去一次性的发布。
回到刚才说的边际本钱，刚才说的是频次，便是多平台的边际本钱，你写了一篇文章，换到其余一个平台须要付出什么样的本钱，它并不是直接可以贴过去的，你从本地的 markdown 到知乎也是有本钱的。
首先它的 markdown 不一定完备识别，然后图片直接外链也不一定能抓取到，有的时候可能是内网的，有时候可能须要你自己重新传一下，有的时候是内容不适宜。还有被动的传播，便是你的内容可能会被别人的爬虫爬取，便是被动传播。站内推举也是一种，好的内容，在站内被
下面要说到一个比较大的，SEO 的部分，之前讲过，该当大部分同学是听过的，我就快点过了。大家知道 SEO 便是搜索引擎优化，ASO 便是运用的搜索优化，如果放到苹果便是 App Store Optimization，然后如果安卓便是 Android Store Optimization。白帽优化，便是我们正常的，比较常规手段的优化，包括站内优化部分，还有一些工具，还有新站 SEO 的基本步骤。
战内优化的站点舆图，如果是文件，然后站点本身的独立 IP，显示速率，同 IP的站点数量，包括你的域名的是不是威信 DNS，域名用了多少年。域名注册了多少年？域名当前的收录情形，网站历史之前是做什么的？有没有什么黑历史？有没有做一些黄赌毒诱骗之类的？通过搜索引擎的 site 命令就可以看到当前收录情形。也有很多工具可以看到，还有便是 whois 的信息，能不能查到，能查到什么样的信息。
这个可以给产品同学讲一下，所有的域名都有 whois 信息，来表明这个域名是谁注册的。它做事器在哪里？它的域名做事器是哪个域名做事商供应的。所有域名都有 whois 信息，但不是所有的 whois 信息都可以查到。你注册域名的时候，可以多费钱隐蔽这个信息，别人就查不到。
下一个便是一些 404 页面的处理，301，50x 处理，还有我们之前做过的伪静态。网站 URL 的层级，针对 SEO 的文件名。还有 canonical 这个标签可以说一下。没有这个标签之前，很多搜索引擎会收录大量类似的重复的页面，可能只有一些眇小差别，比如说分类不一样，或者是商品详情这些，大部分差不多。
这个标签的浸染便是规范 URL，见告搜索引擎这些差不多内容的页面，都有一个规范的 URL。就拿 PHP 举例，可能有的 URL 多个问号参数，有的可能多了些没有用的参数，有些可能多了一些哈希值之类的。这个标签便是见告搜索引擎，不管我上面的 URL 长什么样，这个页面内容它的规范的 URL 就该当是这样。这个是跟搜索引擎说的。
下一个便是页面的 TDK，title，description，keywords。这里边跟 SEO 干系的有，核心关键词设置，还有热门关键词，长尾关键词。大家可以关注一下这几个网站，这些做云做事的网站，由于它有技能上风，它本身便是做技能的，以是它知道 SEO 该怎么玩，就会有一些投契取巧的办法。
你去阿里云这些去看，去腾讯云华为云这些看，他的帮助中央实在有很多跟他自己的业务一点关系都没有的关键词，他把所有的关键词都占了，所有跟技能或者是互联网干系的关键词全都天生一个页面，你们进去往后，除了关键词有差别，下面便是随机推举的内容，这个就会造成大量的垃圾内容，但是会增加收录的权重。
还有一些通过定位隐蔽的 SEO 内容。之前你如果用 css 里面的 display 属性，有些搜索引擎可以识别的，但如果飘出去飘到屏幕外边，或者是被其他元素挡住，这种是很难判断的。它没有办法去完备解析你的样式文件。以是有些 SEO内容你不想让用户看到，是可以通过一些办法隐蔽的，这个是技能干系的，非技能的可以理解一下，这些东西都是怎么玩的。
还有收录的数量，关键词的已经被收录了多少页面？他现在排名什么样，优化难度什么样，关键词的布局密度，这个跟刚才的内容生产有关，在你生产一篇内容的时候，你就要想好这个里面关键词怎么布局，在头尾涌现多少次，然后一共涌现多少次。这样的话这个文章对 SEO 才能更友好。
这里有一个说法叫「四处一词」，前面的 TDK 再加尾部或者是锚文本，这里边都要涌现你想优化的关键词，还有网站导航的关键词，上面导航一定是要跟你的业务想做的核心关键词是有关系的，不是有关系，是要包含你的核心关键词才行。
H1，H2 标签，大家写代码的时候会说这个页面没有 H1，对搜索引擎是非常不友好的。不管这个页面是不是文章，它都要有一个 H1 代表页面的标题，便是一句话点明这个页面到底是什么内容，是这样一个浸染，并不一定是文章页。
还有便是语义化的标签，跟前审察干的便是标签本身的语义化。你到底是用了一个 P 段落，还是随便用的 DIV 和 SPAN，这些没故意义的标签。
下一个便是内链培植，这个有点像设计一个迷宫，最好让搜索引擎的爬虫（搜索引擎也是爬虫，搜索引擎收录的时候实在也是按你的站点舆图和页面来爬）最好让它进来往后，就一贯在那里边出不去。便是让搜索引擎的蜘蛛在你的网站里面多留一下子，但是最好不要涌现去世循环。如果去世循环就不太友好，还有去世链，它走一走，走到去世胡同，回不去了。内容部分刚才讲了很多了，这里面说到内容的总量，页面总量，便是你到底被搜索引擎收录了多少页面？几百个，几千个，还是几十万。
还有更新频率，蜘蛛会定期来一次，多久来一次你不知道，你的网站越生动，它来的越频繁，然后但更新频率也不要太频繁，如果太频繁就不太自然，显然是一个。除非你是一个非常大的网站，真的从一开始有很多人给你贡献内容，这个实在是不太现实的。你就算去招人，你去招募作者，也是须要有韶光的。
这里面还有一个点，便是你新建站点的时候，不用太快去提交搜索引擎，由于这个时候你没什么内容，你给搜索引擎看了，他第一次来，第一印象就以为你这个网站可能没什么东西了。第二次来的时候如果还没有什么变革，基本上就认定你这个是没有什么变革。这里还可以多提一句，搜索引擎流量池，并不是说你一旦被搜索引擎收录了，就一定会被搜到。它是有两个层级的，有个底层流量池，还有上层的流量池。
在你自己提交的或者是只收录了几个页面，这种可能便是在底层的流量池，这个绝大部分时候你是不会涌现的。就算这个关键字跟你干系，可能排到 100 页往后，别人根本看不到你。只有通过各种优化去进到顶层的流量池才故意义。
下面便是原创度，刚才说到了。有自己直接写的拼凑的，有机器天生的。不管你怎么搞的，末了都是要把稳原创度，你可以通过原创度检测工具，来看一下这个东西到底搜索引擎认为你是不是原创。是不是你自己写的不要紧，关键是搜索引擎认为你是不是原创。这个加入收藏便是方便别人加入收藏，要在页面留一个。还有用户体验，界面的设计，打开速率这些。推举系统这个就不说了。站外优化紧张因此上这些。
外链培植也是涉及到流量的部分，站内只是你自己怎么把你的屋子，把你的客厅，把你的家装修睦。有没有人来还是其余一件事。既然说到流量，站外优化便是你的流量怎么来的问题。首先，刚才提到的交情链接交流这是一种，还有博客，这种嵌入的外链，一些书签网站论坛。这些大家看一眼，论坛，挖掘，百科问答。
这些自媒体等都可以带来流量。然后刚才提到的这种，自然流量和搜索引擎流量， SEO 紧张做的便是搜索引擎的流量部分，我们最开始可能是自己主动去到处发链接，去搞交情链接，到处去宣扬网站。当这些外链达到一定数量级的时候，可能就变成被动流量了。每天总会有一些曝光。比如说你在表面发了100 个，过了两个月之后，可能每天有那么十几个人会看到，会进到你的网站来，这是一个长期的流量培植过程。
广告投放这个，是刚才付费流量的部分，说过了。这里还有一些奇技淫巧，之前看到了，比如说你的域名，你想宣扬的网站，可以假装要卖域名，把你的域名放到各大域名交易所的网站上，如果域名看起来有点意思，可能就会有些流量进来，来看一下这个域名现在是个什么东西。
工具，这里边也有很多了，有统计剖析干系的这些工具。我讲的主题比较深，大家可能都忘了前面是什么了，这个工具是 SEO 干系的工具，比如说统计剖析的，关键词的工具，查关键词排名的，查长尾关键词的。长尾关键词挖掘是什么意思呢？你有一个词，比如说电饭煲，这种是核心关键词。那么，比如说电饭煲怎么掩护？电饭煲坏了怎么修？这些便是长尾关键词。这些长尾关键词平时的量很小，但是你把长尾关键词培植好往后，由于他的时效性比较长，比如说每天可能只有几十个，但是你大量的长尾关键词培植好之后，流量也是非常可不雅观的。
比如说像刚才腾讯云阿里那种，可能都是有上千或者是几千个这种关键词。平时通过这种大量长尾关键词进来的量也是非常可不雅观的。还有知乎引流工具。知乎引流，之前也提到一点，怎么从知乎把流量引进来，现在已经有对应的工具去帮你创造那些热门的回答。然后你再通过这些热门的回答，形成一篇你自己非常高质量的回答。你在这个回答里面在嵌入你的公众年夜众号，嵌入你的品牌，嵌入你要卖的东西，嵌入你的网站，都可以。这个也是常规操作。
如果你没有这些东西的话，知乎好物推举也可以。有很多人靠好物推举，现在也过得不错。写一篇非常好的回答，然后就直接用知乎好物推举去赚佣金，它走的是京东淘宝同盟这些的分佣。实在核心也是我本日要讲的，通过内容获取的流量。知乎本身便是一个内容平台，他是问答的形式内容平台。你作为一个个体，你想去吸引好的流量进来，吸引高赞，吸引高转发，你也是要做一个非常高质量的回答才行。
内容工具刚才也说过了。快排，实在是黑帽 SEO 的部分。这个后面再说。新站 SEO 的基本步骤，之前也说过了。先确定关键词，然后建站充足内容，不要太早去提交搜索引擎，还有外链培植这些，然后通过刚才说的统计剖析工具，还有一些增长工具，前面提到的增长黑客，比如像 GrowingIO这些，它本身形式上看起来是一个埋点统计的东西，实在侧重在增长。你把埋点埋进去往后，你会看到数据，它会针对数据给你一些模型和建议。
下一个便是黑帽的部分，之前可能提过一点。首先是霸屏，怎么实现呢？便是通过短韶光内大量天生内容，谈天也是，谈天刷屏便是一贯揭橥情了。或者发大量的废话。
百度霸屏，比如说每天 300 篇每天 500 篇文章，这个文章是怎么天生的呢？前面提到这些，机器来天生，可能质量不太高，但是通过欺骗搜索引擎也可以做 SEO。SEO 本身也是一个攻防博弈的过程，大家一贯在想方想办法找它的算法漏洞，然后搜索引擎就一贯在提升算法，让它变得更智能，来识别出那些好的内容。如果搜索引擎有点追求的话，还是想识别好的内容出来。
第二个便是站群，这个很古老的东西，早期都是靠站群来搞的。最明显的便是图片站，大家一欠妥心进了一个挺好看的图片站，然后创造点一点又到了其余一个站，再点一点又到了一个站。每个站的域名图片都不一样，然后不断有惊喜。实在如果你仔细去剖析，有的时候可能是一个 IP，有可能是根本完备不同的 IP，你根本看不出来，它实在是一个人天生的。不但是图片站，有很多网站都是，比如说一些加盟的网站，然后什么卖卡卖点卡的这种，都是通过站群的做的。
把刚才的那些批量天生的内容换身分歧站点的形式，然后通过交情链接把你圈在里面，你只要在任何一个渠道进了它的站，然后他通过一些擦边球的内容，让你一贯在里面转，纵然你想跳走，忽然看到其余一个站跳走往后，实在还是他的站点。
那站群有什么用？你的流量一贯在他的站里边玩，我一个站流量可能不多，但是我有 100 个站，流量是非常可不雅观的，还可以通过工具去批量发广告。比如说做个管理后台，我一上架广告，它就在 100 个站里面全都涌现广告，这个流量就很值钱了。
广告同盟也是，这些站都可以通过广告联广告同盟来赢利。微信群控，大家该当也听过，网上有一些图，满墙都是手机的那种，这个便是群控的办法来实现的。它可以仿照不同用户，仿照大量真实用户的点击和访问。你比如说一篇"大众年夜众号的文章，可能会通过微信群控这种，短韶光把粉丝或者阅读量刷上去，你想要 10w+ ？很大略，出钱就可以了。你要 10w+ 赞都可以，反正便是费钱。这种有可能会被微信识别出来，这也是一个博弈的过程。抖音外挂也是，这些都是刷赞之类的。好了，SEO 的部分讲完了。
SEM 这个也是很大话题，便是搜索引擎营销，前面的 SEO 也是有营销的部分。我们主动去买外链，主动去让流量进来，这也是营销的一部分。这个就涉及到自然搜索，还有费钱的部分，CPM/CPC 后面列了这么多办法，就不说了。做搜索引擎营销，百度品专这些都是，你费钱来做营销。
下面还有一些奇技淫巧。首先是关键词截流，由于前面提到的关键词的部分，比如说大家微信搜一搜的时候，会有很多推举内容，尤其是在搜热点的时候。如果溘然看到一些热点，然后你看微信指数，热点关键词的指数会溘然飙上去。这个时候就会有人做关键词截流的事情，他可以快速发一篇文章，比如说头盔。头盔当时便是一个热点，有人很快地写了一篇文章，标题带头盔字样，然后里面便是卖头盔。在很短的韶光卖出去很多头盔。
关键词截流的事理是什么呢？便是蹭热点关键词，然后在大家都没反应过来的时候，有人去搜热点干系的新闻或者是干系的的个时候，由于网上内容很少，只有你的内容被收录了，那就只能涌现你的内容，就相称于把这个位置站住了。
知乎引流也是。你现在搜很多东西，前几个涌现的都是知乎。第一页一定会有知乎。如果真的是你想要的关键词，可以把你的内容埋到第一页的知乎的问答的回答里面。如果你的回答非常好，可能在话题下面的回答会被置顶。一旦再有人在百度搜索你的关键词，知乎涌现的第一页他点开看，就会看到你的第一个回答，流量就进来了。你的回答里面可以再连续向你的网站引流，或者是卖东西之类的，最好是沉淀到你自己的流量里边，你可以放个人个人的私域流量。
AppStrore 也有很多关键词截流，大家该当也有体会，你随便搜一个常规的音乐 App，视频 App 的名字，会创造很多其他跟它类似的全都能涌现。真的是由于它智能吗？并不是。由于他把运用的先容里面，其他同类的竞争者全都写上去了。比如说我某某 App 是「像 xxx，xxx，xxx，xxx 一样的 App」。这样的话就相称于把关键词全都占了。
这个 AppStrore 是没有什么惩罚机制的，有一些搜索引擎，年头比较久了，是比较成熟的，你如果堆砌大量的关键字，比如说一个页面堆砌二三十个关键词，这种是会被惩罚的。但运用商店还没有这方面的方法，以是所有的运用都是把同类的东西全贴上去，你只要搜类似的都能把它搜出来。
还有一些意想不到的曝光，刚才提到的域名交易网站，还有一些输入缺点的，我不知道大家有没有类似的经历，你想搜一个比较有名的网站，但是打错了，创造到了其余一个网站，这种流量也是也是很可不雅观的。比如这个我有时候就会打错，sougou.com，它真的是一个搜「狗」的网站。这个便是域名缺点带来的流量。这个便是一些意想不到的曝光。
内容红利，内容实在是有红利的，在这些内容平台上面非常明显。由于内容平台它依赖的核心竞争力便是它的内容的数量和质量。以是在它早期的时候，一定会非常重视那些质量好的内容。比如说像知乎、小红书这些，为什么那些早一点的知乎大 V，如果负责回答问题，逐步都能成为大 V？早期平台非常重视扶持这些乐意生产内容的用户。羊毛出在羊身上，你便是羊，平台要想办法让你去生产内容。
有很多人是分志愿分享的，自己什么利益也没有，便是乐意分享。还有是须要勉励的，可能给个级别，给个什么专栏作家，给个什么优质作者，有一些名誉。然后每年给一些小礼物之类的。
还有些要付钱的就给钱了，给稿费。有时候这两条路很难并行，由于有些人他便是为了情怀，他写完了往后你如果给钱，除非这个钱已经能盖过情怀。如果说钱不多，可能我由于你给我钱我反而不写了，会有这种情形存在。比如说本来我挺爱写的，开一个讴歌可能每天几块钱，但是也可能就不写了。
小红书也是，小红书红了好多年了，现在仍旧是一个非常有代价的入口。这各类草的模式缺的便是一些优质的内容作者，并不一定自己要多能写，你可以去研究它的模式，可以去研究那些写得好的人，你把那些写得好的模式全都抄一遍，然后你按照他们办法去模拟，你就能写得很好。由于这些都是构造化写作，什么叫构造化写作？跟八股文差不多，跟写作文差不多，你只要固定套路就可以了。不须要像虚构类的的就那么随意，沿着套路，前面什么样后面什么样，把这个框架每天贴到你的桌子上，你就每天按照框架一条条去搜集素材，就能写得差不多。但不一定说能一下就红，但只要量足够，总会有一些能带来流量。
以是说，想做内容营销的话，一定要重视这些平台的早期红利，如果现在溘然有一个什么新的内容平台出来，你如果是想建立一些影响力的话，就要捉住这种机会。
像 CSDN 上面很多比较大的号，实在都已经是爬虫爬取的了，都是做技能的，这些东西得心应手了。你看那些几百万的百万粉丝的，基本上都是爬虫，然后就搬运，有的下面会写「我只是互联网的搬运工」，你去告他也没什么办法，有些可能过了很永劫光才创造被人抄了。告也没什么办法，抄一两篇文章平台也不至于把它打去世。
这些是有共生的关系的，平台知道要掩护那些真正的原创作者的版权，但是它也须要大量内容来充足。以是他不能一棒子把这些爬虫都打去世。如果说全靠原创内容，是非常有限的，而且跟开饭店一样嘛，你的竞争力建立在厨子身上，你的核心代价在厨子身上，如果厨子都走了怎么办？以是说平台想积累自己能力，一定是这个平台本身的影响力。
抖音和快手早期都有这些问题，他的那些网红他那些 KOL 如果走了，有些对平台会造成很大的侵害。那平台就一定要在这方面权衡，他一方面要帮他上位去帮他建立影响力。一方面又希望影响力大部分是留在平台手里，而不是被个人带走。当然那些大的网红，他们自己也是有自己的调性，他的粉丝都是根植在这个平台，比如说从抖音挪到快手，虽然也会带过去一些人，但是真正跟他过去开始用快手的还是会比较少，他们也是有很大迁移本钱的，轻易也不会做这种事。
末了一个，没有免费午餐。由于这一条讲的是免费流量。实在任何的免费流量都是要付出的，你最少是要付出你的韶光、精力、把稳力。把稳力实在也是金钱。之前跟父母讲他们就不懂，我用这些东西我都没费钱，我用微信我也没费钱，我看头条我看文章我也没费钱，他们挣什么钱？羊毛出在猪身上，然后狗付钱，便是这个逻辑。你也不是完备没有付出的，你付出的韶光，你的把稳力便是他们想要的。未来的互联网产品便是在争夺把稳力，你手机上那么多运用，你有那么多文章要看，你有那么多视频要看，你还有那么多的网课要学习，你的韶光到底会花在哪里，这便是须要选择的问题。
平台通过什么样的手段，通过什么样的营销能让你把更多的把稳力花在我这里，这个是平台要思考的问题。你贡献的便是你的生动度，你的内容，还有，海内最大问题，你贡献的是你的隐私。在中国互联网有句话是说，互联网是没有隐私的。做技能的就更清楚了。你可以这样来想象，互联网本身是什么，它不是一个虚构的，它是有实体在的。它实体在哪？是在其余一个地方的电脑里，在网线上。
如果说我用我自己的电脑搭了一个网站，你并不知道我背后是什么网站，我用自己的电脑，我申请了一个独立 IP，申请一个域名，它在网上看起来便是个网站，你在这网站注册，可能会哀求你输入一些信息，哪怕不是一些很敏感的信息，或者一些看起来很正式的网站，你就把你的身份证什么这些东西输入了之后。它的实质上什么？实质上是你把这个信息存到我电脑里了，这个比较好理解。
现在网上这些做事实在实质上也是一样的，你把你的信息存在各个商家的电脑里，这个是一个最基本的事理。但现在隐私都重视起来了，会通过层层的加密，加密至少会担保一样平常人看不到或者是普通员工看不到。这个是一些举措，我还有一些是比如说手机号一样平常会做一个单向的加密，在客户端就直接加密成一个字符串，比如说一样平常都是 MD5 或者是再加一个其他的稠浊的算法，然后再存到数据库里面。
这样的话在数据库里面，也就说在我的电脑里，我只能看到一个加密的字符串，但是我不知道它是怎么加密的，如果别人拿到数据往后不知道怎么解密。不，我还是知道如何加密的。我通过同样的加密办法，如果能跟匹配上，解释它是对的，但我并不知道它本身解密出来是什么样子。手机号这个例子并不贴切，由于手机号是可以穷举的，大概一两百亿的数据。你用同样的算法去撞，只是韶光问题，可以把所有的结果都撞出来。但条件是你知道是怎么算的，如果是不知道怎么算的，这个还是比较安全的。其他的信息也可以通过这种办法来加密。
刚才提到单向加密，这里也可以说一下，加密是有单向和双向区分的。单项加密只能加密出一个东西，但你并不知道是什么，也没有办法根据这个东西来解密。双向便是你拿到串之后，能按照一定的办法把它给解出来。由于 MD5 已经好多年了， MD5 虽然说是单向加密，但如果只是用一个 MD5 函数，现在网上有很多网站，做了这种大数据的撞库，你如果只是 MD5，可以放到这些网站上查一下，有可能能「解密」出来。以是隐私信息大家可以多把稳一下。
还有注册的时候，大家都看隐私协议，我不知道大家有没有看过《硅谷》，里边那个创始人，他有一次跟其余合资人谈论这个问题，他是个程序员，他就说没有人会看隐私协议。但是其余一个人，由于他是做行政管理出身的，他就说所有人都会看这个协议。这便是「知识的谩骂」，你自己去做什么的，你就以为所有人都会都会这样。
现场也可以调查一下，我以为该当大部分人还是不看的。里面大概有几部分你们知道吗？比如说最基本的你的信息会怎么利用？这个是最主要的。我会怎么用你的信息你都不看一下吗？虽然你以为确实是看了也嘚用，但你最少能知道他大概说了什么。比如说「我不会把你的数据交给未授权的第三方」，言下之意便是我授权我就可以给第三方，对吧？你就知道你的信息是可以给第三方的，只要这个公司授权就可以。大部分都会这么写的。他不会写「我不会给任何人」，没有这么写的。还有「不会在你不许可的情形下，给任何第三方」，有的时候就会问，就会让你授权。这个便是解释谁要用你的信息，你要不要许可？你要许可才能用。还有一个关于未成年人的部分，你如果未成年你能不能用这个运用？未成年一定是要监护人的许可才行。如果是 14 岁以下那就犯法了。
还有一个跟技能干系的便是关于 cookie 的利用，在 PC 上面现在很多国外网站下面都会弹个框，说我们的网站会用你的 cookie，你要不要赞许？你如果不同意的话，有些功能可能用不了。
那 APP 里面也是有一个关于你的 cookie 是会怎么用的，会在哪保存。说我们会在做事器上保存，保存多久这些。大概都会说。大家可以随便找一个看看，大同小异。但是也会有一些会留坑的地方。
还有西部天下第三部，我不知道你们看没看过。那里边最厉害的那个球，他那个公司是怎么建立起来的？便是在互联网早期人们还不太重视隐私的时候，录入了全天下所有人的信息，包括他们各种出生信息，生活习气，所有的网络利用习气。实在我们现在基本上还是处于这个时期，再过 50 年可能就会有这样一个东西出来。它能根据现有的所有信息，再加上一些算法，能算出来你未来会做什么事情，乃至能算出全体天下是怎么蜕变的。
对。人工智能算命便是这么来的。他只要节制的信息足够，是能算出你的，不能说完备算出命，肯定是有个概率要有一个大概率的事宜。然后电影讲的系统通过这些来全体掌控人们的生活，所有人都不知道，被操控着。
所有人都上网，所有都是通过打算机掌握的，他可以通过比如说他以为你这个人有危险，这辈子不能做太主要的事情。当你找事情的时候，他就只能给你分配一些打杂的活，然后你就只能找到这种事情，其他事情就找不到。但是普通人是不知道有这么个东西存在的。还是挺震荡的，大家可以看一下。而且这里面涉及到语音识别这些。
那个主角便是。便是《绝命毒师》里边那个小伙子，他最开始便是一贯在打电话，一贯在跟他的战友打电话，但后来你才创造他实在是个 AI，由于他战友已经去世了，他买了个做事，通过他战友生前的一些影像资料，来仿照他的声音，然后每天跟他谈天，这是一个生理生理年夜夫的治疗手段。给他开了这样一个方子，他的方子便是每天跟他已经逝去的战友谈天，由于他没有办法接管沙场这些创伤和战友的逝世。
对，后来他找事情也是有个「人」给他打电话，然后就谢绝了他。他就问为什么谢绝我？我还有什么可以改进的？然后那个人一贯重复非常客套的话。然后他就做了个「图灵测试」，问了一句很难回答的问题，然后 AI 就又说了一句完备不干系的话。他就知道全体来把他辞掉的这个「人」是 AI，连人都没有，就直接把谢绝了。
末了，便是免费的才是最贵的，大家都懂。实在紧张是韶光了，由于韶光才是最贵的。像比特币大佬李笑来，之前新东方的老师，他有一本书叫《把韶光当做朋友》，实在奉行的一个不雅观点便是：能用钱办理的才是最便宜的。
三、流量池思维
还有末了一部分，流量池思维。我手边这个 luckin 嘛，后来翻车了。他当时的 CMO 写了一本书叫《流量池》，所谓的流量池思维，紧张是根据这本书出来的。思维实在还是很有代价的，以是这里单独讲一下。
首先便是这个私域流量培植，刚才说到了。未来一定是这种基于社会关系，基于信赖的商业。微商这个事最开始可能有些人看不起，有些人不齿。但是它可能真的是未来。像社区团购这些，一定是你能打仗到的人，你相信的人，你信赖的人，你才会购买。直播也是，很多时候，大家便是信赖主播，比如说李佳琦的粉丝，都是建立在信赖根本上，并不是他的名气有多大，东西就一定好用。是你相信他给你推举的，一定物美价廉的东西。
罗振宇在他的 2019 年的跨年演讲上面说到保险的事，保险代理人，可能后面几十年都会是你的代理人。哪怕他不做保险，或者不在这家公司了，你后面有什么事情都可以找他。往后的买卖该当便是这种样子的：互相信任的人，或者是你周围的圈子，他们创造什么好玩实用的东西，或者是你须要他们去给你推举一些什么东西。并且他们能很方便地得到这种渠道，顺便还能有利润。这个可能是未来紧张的商业模式。
流量池思维说的是什么呢？前面说了那么多，如何生产内容，如何产生流量，公域流量私域流量这些东西。流量池思维便是，你想象在全体公域流量便是所有的世间万物，都是流量，若何把它们搜集到一起？变成你能用的，你能变现的，有商业代价的流量。这个便是流量池思维，根本便是连接。
微信上常常有些「交际花」，喜好到处加人，群里面也会常常有加的。但是有些可能是机器人，还有些是用工具加的。最开始你也不知道为什么要加你，就留一句「你好，我是什么？什么？连接一下」。这个「连接一下」是为了什么？连接一下，你就变成他的私域流量了。还有人署名说「我把你当朋友，你把我当密语流量？」。
目前紧张的一些工具，可以落地这个私域流量的，便是企业微信、"大众年夜众号，还有个人微旗子暗记，还有社群，比如说微信群、知识星球，企业微信群这些。只要能沉淀下来，你能直打仗达的，都算你的私域流量。
朋友圈也是，微商紧张是靠朋友圈多一点，尤其是母婴圈子。母婴圈子，朋友圈还有微信群是成交非常高的。可能尿片或者是什么东西，在群里面随便喊一喊，就能有个几万块钱的订单，这些都是常常能见到的。
还有便是流量池思维里边用这个「鱼塘」打比方是非常贴切的。首先公域的流量你可以想象成大海、湖泊、或者是别人的鱼塘。通过前面讲的那些东西去引流成交，那就变成了你自己的鱼塘，便是私域流量。然后还可以通过做营销活动做裂变，裂变出更多的，自己的鱼塘。全体路线便是寻鱼、找鱼，然后圈鱼，末了便是钓鱼，养鱼，生鱼，这样的话大家可能印象比较深了。网上还有一些图，真的是有画鱼，这个便是鱼塘的思维，重点便是从公域流量到私域流量。
比如说刚才说到，大街上过的车，你可以把它当成公域流量，这个车你没有办法让产生利润。大街上每天过那么多车，每天在商圈有那么多人，你如果通过门口搞活动，让他进来了，就算是把鱼圈住了。过的车也是，如果想收钱，高速公路收费可以收到钱，或者是你在十字路口擦个玻璃什么的，可以收到钱。这个便是从公域流量到私域流量的事情。
末了一个点，流量就即是钱吗？我看也有人点头的。早期的互联网流量，流量便是即是钱。一个网站，只要有人访问，它就能卖钱。至于说你在里面打广告有什么浸染，会有什么人看，根本不主要。可能这个网站是养宠物的，但是你想你在那个里面，放理财广告，可能就没什么效果。现在已经很清晰了，流量完备不即是钱，乃至跟钱可能完备没紧要，亏钱都有可能。你如果用网站来承接流量的话，须要很大的做事器资源。以是可能是亏钱的。而且，现在互联网上的获客本钱是非常高的。
有数据表示，你在互联网上达成一个成交，获客本钱大概要 100 块以上，100~200 之间均匀。虽然你没费钱，但是商家为了能触达到你，为了能让你成交，要花 200 多块钱才能给你接上线。对，现在本钱便是这样的。
以是说，如果从最开始没有想到怎么落地，怎么变现，你的商业模式是什么样的时候，流量是没有任何意义的。首先你要想到如何去承接你的流量，到底是用网站落地页？还是把它转到你的"大众年夜众号？还是转到你的微信的个人号？一定要先想好，把每一步都想好。我怎么获取流量，流量来了往后我用什么接？我用微信接了往后，我一个人能不能接得住？比如说我拉了一个群，溘然到 100 满了，那有办理这个问题的「活码」工具，每 100 个人建个群，通过「活码」来办理承接流量的问题。
这些人进来了，溘然来 1000 人，你能不能忙得过来？拉完群往后，你怎么样让他们不走？第一步「寻鱼」、「诱鱼」，可能有个低本钱的勾子产品，比如9 块 9，或者是免费体验课，你先来体验一下。怎么听课呢？我拉你进一个听课群，然后到时候有老师讲课，然后有免费资料发放。由于这个圈已经把你圈住了，然后课结束之后，我再送一个代价 288 元的听课体验券，你只须要再付200 元，就能得到一个什么样的课程。这个都是一步一步的转化，现在玩法都是非常繁芜的，没有办法很大略地就能得到成交。大家也可以想一下，你的钱花得也没有那么随意马虎，你都是要想想，然后一言不合就关掉了。一言不合就付钱的还是比较少吧。
以是商业模式还有全体的落地过程一定要先想好，才能更好地承接流量。还有技能方面也是，这个人来了，你能不能接得住？我们之前做过一些活动，开始没有预想到有那么大量，真正流量来的时候，可能是接不住的。有可能是你只有实体做事器，不好扩容；也可能是你用了云打算，但是你的扩容机制没那么好。比如说加机器，这三个字提及来大略，但并不是说点个按钮加上就完事了。这里面有很多支配上的问题，还有数据同步的问题。分布式的 CAP 原则（CAP原则又称CAP定理，指的是在一个分布式系统中，同等性（Consistency）、可用性（Availability）、分区容错性（Partition tolerance）。CAP 原则指的是，这三个要素最多只能同时实现两点，不可能三者兼顾），你要遵守。并不是加机器就能办理所有问题。如何承接流量技能上也是要想好的，没有办法变现的流量，是摧残浪费蹂躏资源。
差不多就这么多了。前面最开始是讲流量这个事情，就后面涉及到一些关于运营营销，然后还有一些技能干系的东西。覆盖的细节比较多，大家有没有什么问题？
四、互动环节
问：我个人觉得他最多便是比较常见的因此广告的办法去变现。除了以广告办法面向还有什么其他办法吗？
答：付费产品或做事。要么是卖产品，要么是卖做事。相称于直接发卖产品，发卖做事都是。可以直接卖给他实体的产品，像我们做家电的紧张便是把它引流过来，卖家电便是。对，便是带货。然后发卖做事也是，比如说我的咨询做事，你像状师，比如说喷鼻香港状师可能一小时都是1000~3000 港币起的，这个便是做事的钱。
你想想你平时的钱都花在哪？刚才说到电信流量，电信流量你花的什么钱？也是做事嘛。这里我想起来有一本书叫《管道的艺术》，便是讲这种赢利的办法。我们日常打工便是一种提水桶的模式，我们上一天班便是提一天桶，如果哪天不提水桶了，你就没有钱。
管道是什么？管道便是建一个自来水厂。你想想，你平时交的水费电费他们做什么了？他们平时只要日常掩护就可以了。电厂那个厂本身是不能停，但是大部分人他睡觉的时候，你还是要交电费的，你还是要交水费的。整体这个模式是一贯有钱在流的。这便是管道的艺术。以是你想商业模式的时候，一定要想那种「雁过拔毛」的买卖，只要有人或者有流量，或者有什么东西在你这里流动（全体天下都是流动的）你就能收钱。像高速公路，你只要过就要收钱。
只要有人来人往都可以，或者有现金流在那流动，你可以收点位。比如微信支付、支付宝支付，这些都是要扣点的。这也是一个流水买卖，他什么都不做，你只要有 100 块钱，我就扣你一块钱，对吧？如果大点企业可能是 0.6%，100 块钱我扣你 6 毛钱。
利息也是，水在你这留，你可以薅毛，可以用它来生钱。为什么现在很多充值都不让搞？比如说一个发廊，每一个人都冲 300，我手里边可能几十万，我几十万不干别的，先去做理财也有利可图。
现在很多很多充值的都已经叫停了，不许可充值了。还提前给钱对还。对，提前给钱我就可以蓄水了。这相称于我在水流中间挖了个坑。买房也是，像华润城那些，一瞬间几个亿留在开拓商那里，一天就很多钱，做短贷就很多钱，如果把全体链路都事先聊好的话。
你自己也是，如果溘然有大笔资金过手，然后搏一搏？？嘿嘿，是吧。可能就没了。期货是吧？快进快出，对。生猪期货！
商业模式大家可以理解一下，实在还挺故意思的。
问：你自己的视频号和知乎要去做引流吗？
答：没有。首先这个东西客不雅观讲还是须要一定的精力的，比如说视频。我刚才有提到内容生产的本钱问题，那拍视频的成本相对是比较高的。除非你就拍生活视频，比如现在我们在这讲课，手机往这一支，我就随便说一段。这个本钱可能比较低，但它的质量也会比较低。你如果想做好的视频，要先想文案，你要想怎么拍？你的机位，穿什么衣服，你也不能太随意。像视频有很多油腻大叔，或者直接怼镜头的这种，就很粗制滥造。
这些都是潜在的本钱。可能一个视频一两个小时的制作韶光。现在成熟的视比年夜号，制作一分钟视频，可能就要三四个小时来拍，中间可能还会 NG，不一定就能一次成功。念稿也可能会念错，不管是念稿还是背稿，念也要念得自然才行吧。就算照着屏幕上的提词器，照着词念也不是说所有人都能念得很溜。中间如果卡了以为不满意，就要再来一遍。
我发的是读书视频，你看着只是照着念，但如果惦记得顺畅，有的时候也要好几遍。有时候一条下来嗓子也都哑了，这个便是本钱。
文章也是，你想写好一点的文章，除非溘然灵感来了拦都拦不住，可能十几二十分钟就能写一篇。如果平时（还是刚才说的边际本钱的问题）你没有非常成熟的写作框架，是很难持续产出的。
还有便是你以为这个事重不主要？你如果以为不主要就很随意马虎延误，就像健身一样，你如果没得过什么大病，总以为它不是个事儿，肯定是能推就推。以是说，所有的没有韶光，实在都是优先级的问题。每个人韶光都是一样的，只是这个韶光你用来做什么的问题。
#专栏作家#
姬小光，微信"大众号：姬小光（ID：hi-laser），大家都是产品经理专栏作家。现任美的集团电子商务有限公司商城前端组卖力人，曾就职于淘宝/腾讯/京东，拥有 10 年电商研发履历，对产品、设计、研发、运营都有一定见地。
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