令人费解的贬价之举
2017年2月16日，笔者在朋友圈看到一篇润乾的文章 《报表工具的后路》，在这篇文章的末了润乾直接推出了一个报表的套餐价格：2.8万10套，10个产品 license，无报表张数限定和并发数限定。熟习业内报表行情的基本上都明白，这个价格套餐险些没有任何利润空间可言，对付润乾的这种发卖策略实在是让人费解。
曾百花齐放的报表时期
十多年前笔者还在从事 Java 开拓的时候，研究过不少报表工具，比如 Crystal Report 水晶报表、润乾报表、Style Report 思达报表 ( 97年 Java 刚出 JDK 的时候，Style Report 98年就推出了，历史比较悠久 )、Quick Report 等。同期间还有 Fast Report、菲奈特 BI Office、明宇报表等。
在当时比较著名的两大技能阵营 CSDN、Javaeye ( 后因某国际大佬，被迫更名为 ITeye ) 和其它个人技能博客中 Crystal Report、润乾报表谈论的相对要多。
（From 记事本、JBuilder、JCreater、NetBeans to Eclipse）
润乾报表可以很方便的和 Eclipse 集成开拓，并且也供应了相比拟较完全的 JSP 标签和灵巧的API 接口。虽然在支配方面略感麻烦，但当时的润乾报表作为 Java 报表的范例在 Java 技能体系根基还是很深厚的，拥有比较好的开拓群体和口碑。
自尽式的报表贬价
是迫不得已、还是故意为之
在当时，润乾报表售价就已经达到十几万一套，对付普通的中小型公司基本上很难用的起，但是市场就摆在那。
十年后，报表工具的选择越来越多，价格也有适当的浮动空间，但润乾这次推出的 2.8 万 10 套这个套餐价格让大家感到十分意外。 这个价格完备没有利润可言，同时对海内其它报表工具厂商来说也将是一个不小的冲击。如果是正常贬价搏杀市场还可以理解，几近零利润这个市场还如何让大家随着来玩？
在 2006 年到 2011 年至少 5 年韶光，润乾作为国产 Java 报表的代表绝对是处于一个高速发展的期间。据理解年发卖收入在这 5 年韶光从小几百万增长到数千万，翻了十几倍，并且利润率掌握在百分之五十以上。7年前几千万的购买力和现在比较，差别还是十分巨大的。
但是从 2011 年开始，特殊是 2013 年之后，我们把稳到润乾的市场声音在逐步衰退。
以是，看到润乾报表在市场上的这些变革，以及这次突如其来的贬价风波，笔者和几个朋友私下聊起这件事情，基本上都认为：要么润乾迫不得已打价格战，试图挽回已经失落去上风地位的报表业务市场份额，要么便是内部架构发生了重大调度，直接放弃了报表业务。但事后理解，这次价格调度还没有这么大略。
2013年时期性的分水岭
百舸争流，奋楫者先2013 年可以认为是一个分水岭，同期间的报表厂商比如帆软、思迈特 Smartbi 等发展十分迅速，逐步和润乾拉开差距。并且帆软、思迈特 Smartbi 不仅仅勾留在报表阶段，同时还在可视化剖析和 BI 领域不断推出新的产品切入市场。同时，海内新起的 BI 可视化剖析厂商比如永洪科技、海致 BDP（瞄准的是国外的 Domo）、铂金聪慧 Ptmind ( 主打国外市场的 DataDeck 和 Domo 也有的一比 ) 也得到快速发展，至今得到多轮大额融资。
其余，从 2013 - 2016 年期间国外 Tableau、Qlik、PowerBI（2016年已经拿到中国落地牌照） 等产品也快速切入中国市场。除此之外，老牌的 Oracle、IBM 厂商已经快速转型推出新的更前瞻的 BI 可视化剖析产品。还有 ETHINKBI、奥威 Power-BI、Speed BI，以及我们最近关注过的马达数据、阿里巴巴旗下的数加平台 Quick BI、网易旗下的网易有数以及出自美的集团、拥有更大平台性产品群的美云智数等等。
因此，从以前最初的报表工具、到 BI 工具、到突出了大数据、可视化剖析的 BI 产品工具体系各种产品层出不穷，海内的市场竞争越来越激烈，用户的口味越来越挑剔，用户的选择越来越多，这个市场的竞争已经到了白热化的阶段。
但从 2011 年到 2016 年至少 5 年的韶光，润乾在业务增长上没有十分明显的增长，市场在被同行逐步蚕食，在惨烈的竞争环境下，不进则退。
因此在这种市场形式下，润乾的这次调价的确让人无法理解。如果是价格战，完备可以将价格降落一半或者保持原价增加套餐和做事选项。但在当前的这种古迹条件下，这种价格战也无疑是杀敌一千、自损八百，结果便是一条去世胡同。
因此这次调价只有一个缘故原由：变革！
润乾十七年的发展史
少年的高枕而卧
青年的无惧
走向成熟前的青春叛逆
润乾创立于2000年，创始人蒋步星。在此之前蒋步星曾在海内比较有名的系统集成商紫光和长天事情过。作为系统集成商，大都是代理国外厂商的产品比如 Oracle 等。打单的时候连夜写标书，终极拼价格赢得客户。但对付厂商来说，无论哪一个代理从客户那里中标，终极卖的还是厂商的产品，对厂商无非也便是多一个点少一个点的利润差别。
蒋步星，润乾创始人、首席科学家
清华大学打算机硕士
著有《非线性报表模型事理》等
1989年中国首个国际奥林匹克数学竞赛
团体冠军成员，个人金牌
因此创立润乾的时候，蒋步星就已经想到了要去做厂商的角色，武断不做集成商，但在最开始的时候润乾还没有找到得当的方向。
初创公司就盈利
2000年 - 2005年期间，蒋步星合营清华大学将他留校期间参与开拓的大学教务系统推广到其它高校，从公司成立一开始就实现了盈利。
润乾报表的出身
教务系统的赢利并没有知足蒋步星的期望，并且对这个市场也并不是非常看好。在和客户打交道的过程中，蒋步星把稳到了报表需求在海内还是处于一个刚刚起步的阶段，很多客户也对繁芜式的中国报表非常的头疼。同时，国外的报表虽然在某种程度上来说比较强大，但是也没有强大到哪里去，并且不适宜中国的实际情形。
2002 年底，经由初期两个不太成功的版本后，蒋步星开始重构报表工具，投入公司最精锐的研发军队，设计出新一代非线性报表模型，这便是润乾报表3.0版，迄今为止该模型仍旧是业内报表工具的标准。
从 2002 年 - 2005 年，教务系统的市场和润乾报表的研发同步进行，直到 2005 年润乾报表实现了进出平衡和盈利。至此，教务系统完成了向报表业务输血的历史任务，该部分业务就从润乾分离出去，润乾也自此成为了真正意义上的报表厂商。
强势发展
2006 年 - 2011 年，是润乾的一个强势发展期间，在业内比较有名也成为很多报表厂商重点关注和追赶的品牌之一。产品价格相对来说比较贵，但是由于市场缺少有力的竞争者，光靠产品的发卖利润，润乾过的还是比较滋润津润。
内部方向不一
2011 年 - 2016 年，润乾进入一个缓慢发展期并已经逐步和其它报表厂商拉开差距。一是由于大的市场环境变革，越来越多的产品进入市场，并且在产品形态、功能等各个方面较之以前的产品更有上风，用户的选择越来越多。二是由于润乾公司管理层在公司发展、产品设计和理念上涌现了一定的不合，这些不合影响了公司整体的计策实行和市场策略。
在润乾发展比较好的 2006 - 2011 年期间，就碰到了很多的客户，他们的需求不仅仅是一个报表工具，而是须要一个全体的平台或者办理方案，做深入的定制化开拓，包括详细的项目履行。
我们都明白，不同的行业不同的客户有不同的业务形态，报表工具是一个标准化的产品，无法办理行业标准化的问题，除非基于行业做标准化运用，或者以咨询团队、项目制的办法给客户做落地履行办理好末了一公里的问题。这样可以更贴近用户，发卖额自然也会更大一些。但这样一来，润乾势必除了产品研发和发卖团队之外，还须要有咨询和项目团队，一个产品型的公司可能到末了变成了一个更大的集成商落地去做项目的角色。
但对蒋步星来说，他更加希望能够专注于产品本身，更加希望自己的产品是被集成的（比如自 2008 年起就在开始投入研发的集算器产品），业务上的咨询和产品履行落地该当交给更加专业的外部团队去做。在蒋步星眼里，润乾是一个技能型公司，技能基因是润乾自成立伊始就已经具备的，业务需求管控、履行和交付不是润乾的强项。
这种不合对润乾来说是致命的，润乾原报表研发团队全部转型投入到集算器中，并同时对润乾原有报表产品进行升级和掩护。其余新招募的研发团队基于润乾版本4做平台、做集成并换了一个品牌去市场运作。后来在 2015 年的时候这个品牌从润乾完备拆分出去。至此，润乾为此已经整整耽搁了 5 年的韶光。
在这 5 年的韶光里，市场变化多端，阛阓如沙场，当初原来远远遥望润乾的一些报表厂商捉住了这样的机会，在 2013 年前后利用可视化剖析在海内兴起和遍及的浪潮在市场上完成了对润乾的赶超。除此之外，国内外更多新兴的工具厂商利用成本和品牌上风迅速的抢占了其它的市场。至此，润乾在市场上已经逐步失落去了以往的上风地位。
无论如何，5 年的韶光毕竟已经错过。作为察看犹豫者，我们无法评述润乾在这 5 年的韶光内部博弈双方的选择是否精确。也无法说一个产品型的公司，其产品到底该当坚守产品标准化不碰终端用户还是走向用户做项目交付，哪种办法更好。毕竟，我们不是当事人，厂商和厂商之间的生存和发展理念也各不相同，基因不同，市场选择不同，哪一种业务模式哪一种形态更好，在这里把疑问留给大家。
由进球变为助攻
中场大将，退一步的视野更开阔
在一次大会上，碰到润乾创始人蒋步星和 CEO 黄曜令，一股脑把之前的一些疑问抛了出来，比如为什么要去贬价？是往后不做报表了，还是如何。两位老总也很坦诚的和我们聊了差不多两个小时，我们也大致弄清楚了这些缘由，这篇文章中讲述的很多事情也都是润乾第一次对外公开。
早在 2008 年润乾报表在市场上强势发展并盈利的时候，蒋步星就开始居安思危，思考下一步润乾须冲要破和创新的点。
蒋步星认为报表技能在未来的同质化只会越来越严重，润乾如果去世守报表这部分业务也可以做的非常不错，但是一定会有市场的瓶颈。当市场竞争越来越激烈的时候，价格成分一定受到影响，利润空间的低落是不可避免的，这不是一个可持续性的发展之路。并且到时除了技能之外还要去拼项目、拼落地做事，但这些都不是润乾所希望的发展方向。
蒋步星想发掘一个比报表市场空间更大的、有一定技能瓶颈的空缺市场 —— 数据打算。从 2008年 - 2015年，经由 7 年的研发重构了 4 个版本，润乾软件已经正式对外发布不依赖关系代数模型的打算引擎—— 集算器，并且有效地提升了繁芜构造化大数据打算的开拓和运算效率。
从行业的角度上来看这个业务的转变，大略来说，以前的竞争对手，所有的报表工具厂商现在或容许以成为互助伙伴。只要采购过报表工具，都可以和润乾集算器搭配利用以提高打算性能和开拓效率。
在以前，如果说润乾和其它报表厂商都是足球场上的运动员的话，他们的角色该当都是前锋，进球的只能由一个前锋一锤定音，要么是润乾，要么便是别人。但是现在润乾的角色变成了中场，可以源源不断的给多个前锋供应炮火增援，无论是哪个前锋要进球，都可以由润乾供应助攻。
蒋步星也坦言并不忌讳用户采取竞争对手的报表工具与集算器合营事情，乃至采纳鼓励态度。
退一步，夸夸其言！
润乾的重生
是否还打上“报表”的影子
在完成这次转型的时候，蒋步星一度准备将润乾报表开源，连 2.8W 10 套的钱也不要了。但是顾及到行业内同类厂商的意见和市场秩序的稳定和康健，终极放弃了这样的一个大胆的想法。至此，润乾对外表明了一个非常主要的态度 —— 润乾将不再只是一家报表工具厂商，而更是一个为企业的数据体系搭建供应数据打算的中间技能厂商。
但润乾 = 报表这个烙印毕竟已经被深深打上了整整十七年，这种认知根深蒂固。从报表到集算器的转变无论是对付市场用户、其它友商，乃至是润乾自己的内部员工都须要一个适应、理解和接管的过程。
对付市场用户来说，最大的疑问是润乾往后是不是就不做报表了，也不掩护报表产品了。蒋步星给出的是这样的回答：报表的研发力量反而有所增加，产品还会连续掩护和更新，包括相应的技能支持，毕竟还是积累了差不多 6000 家客户，该供应的做事还是要供应。蒋步星还表示，连续掩护和发展报表产品，有利于保持润乾产品线的完全性，不才半年发布数据仓库和云数据库产品后，润乾将拥有从数据呈现与采集到数据打算与存储的全线数据处理软件。
但是，润乾不会在报表业务上再投入任何发卖资源。这次产品的调价，对用户来说实际上利用本钱已经非常的低了，润乾报表用户要用还是可以用，把选择权交给用户自行决定，润乾不再投入发卖跟单。
对友商来说，将可能从以往的竞争对手转变成互助伙伴，目前润乾也已经在和一些报表工具厂商展开本色性的互助沟通，将润乾集算器作为数据打算性能提升、数据库打算提速、减少数据库中间表、减少扩容本钱、多样化数据源接入打算、以及精简数据洗濯打算过程和代码量等主要武器形成一个完全的办理方案供应给用户。
对付内部员工来说，将从以往单一靠发卖报表挣古迹转变成靠集算器挣古迹的办法，同时须要有更多的市场和商务互助意识，发掘更多的高下游渠道、集成商，帮助他们更好的为客户供应性能精良的数据打算方案，终极实现共赢。同时，和以往的报表发卖不同，集算器对很多用户而言都是一个新鲜的事物，它的运用处景和对技能的理解都比报表更加深入一层，因此须要更多知识的学习和储备。
十七年，从少年走向成熟
走在技能路上的二次创业
自我革命
扔掉包袱，轻装上阵，为了更好的出发
同样作为一个创业者，同样作为一个围不雅观过很多创业者的创业者，创业的路上有成功也有失落败。
人生如棋，我愿为卒，行动虽缓，可谁曾见我退却撤退过。
十七年，做一件事，走一条路，有起有伏，有坚守，有选择，但从未放弃。人的生平，能有几个十七年，一只手就该当数的过来。而如今，润乾放下过去的十七年，年夜胆的走向另一个未知，可能是三年，也有可能是五年或者十年，或者下一个十七年。这种选择，这份勇气，值得尊重。
在我们这个行业，有太多的开拓者由于十几年前的一个有时的想法、一次意外的机遇头也不回的走上了创业的道路，在数据的土壤里造就了一株又一株的希望之树。如今，有的已经茁壮发展着花结果，也有的还在努力扎根为了下一次更高更快的发展，还有的化身为泥滋养大地。
正是由于在这个行业有了这样的一批人，在执着的坚守和改变，我们才能看到从报表领域、BI 数据剖析、数据挖掘领域、大数据领域雨后春笋般发展一批又一批的企业和团队，三年、五年、十年、十五年.....他们是这个行业真正的追随者和守望者。
在此，借此文章向这些坚守在数据领域为该行业的发展和努力的企业和团队致敬 !
（全文完，作者：天善智能联合创始人&运营总监 吕品）
