随着教培行业获客本钱的增加，做事号裂变、个人号裂变已经成为各家巨子将流量拿来放大的标配玩法。每天可能都会有几十个裂变活动在跑，但是数据有时却有很大的差别。
本次笔者将与大家聊聊以产品思维角度去思考设计——爆款实物裂变获客海报，下文附设计思路+“套路”模板。
笔者曾帮助企业裂变获客数百万，后期海报裂变层级稳定20级以上，也剖析总结过很多大厂裂变海报，但可能还存在履历的局限性。如果你是一个小白，那么请往下看，你将受益匪浅，如果你是一个大佬，那么也请往下看，希望能有更多的互换。
一、用产品思维去思考设计
在朋友圈看到海报的人，和看文章标题一样，点击的动作一样平常不超过0.5秒，如果用户对看到的信息不感兴趣或者抓不住重点，会立时关掉海报、跳出。
海报以最大略快速的方法通报信息，获取流量。绝不夸年夜地说，海报在全体裂变活动中的主要性，至少占了70%以上。
既然如此主要，那我们不妨暂时忘却之前的海报设计n要素，试着用产品设计视角，来演习如何看待海报设计这点事。
首先，梁宁老师在《产品思维30讲》中提到：看一个人或一个产品，可以由浅到深的5层来做不雅观察和判断：“感知层、角色层、资源层、能力层和存在感”。
1. 感知层
一个产品，你拿到它，它设计的美不美，质感怎么样。一个人，你看到他的第一眼，这个人的身材、容貌、说话什么口音、穿衣服怎么搭配，这个便是最外层的感知层。
基于这一点，放到海报设计中，则一张海报的整体呈现就好比一张脸。是否好看简洁，配色是否符合主流审美，会初步决定对你的好感度，但这也是最浅层次的。
2. 角色框架层
大略来讲便是，我们每个人都生活在角色里，并且被角色驯化。
比如说你在办公室和你的公司的同事交往，实在大家的相处首先便是角色的对接。我们朋友圈乐意发什么内容，我们知道哪些东西，实在都会被所设定的角色所掌握。
基于这一点，放到海报设计中，则海报上呈现的产品是否是用户当下所处的角色所须要的，能否吸引角色进入场景中去，然后用特定的“角色”去接着探求其他有用信息，让用户产生对接关系。
3. 资源构造层
大略来看，每个用户的资源不一样，大家的精神资源不一样，出身背景、家庭的人脉资源不一样等等，资源构造会推动一个人。
比如一个人在资源有限的情形下，就很少有机会去打仗比较新颖或者能办理用户困扰且故意义的东西，那么这个东西就相称于稀缺、有代价。
基于这一点，放到海报设计中，则海报上呈现的产品，用户在生活中是否需花费极“高”的本钱才能有收成？用户收成这个产品能有什么潜在的代价？都是须要去思考和提炼的。
4. 能力层
大略来讲，便是一个人能力的极限。比如一盒圆珠笔，它在用户心中的代价也就十几块钱，如果让一个人约请几十个人免费送，那么触及用户生理阈值，可能就会放弃参与动机。
实在关于用户参与的门槛设计，一样平常涉及到本钱的掌握，以是个人不建议在海报上表示。一样平常都是在文章或者参与活动后推送规则中表示，以此来吸引更多人的参与，运营狗懂的都懂。
5. 核心“存在感”
这个很好理解，存在感是用户触发感情和推动行动的开关。
基于这一点，放在海报设计中，便是用户为什么要/会参与或分享活动中去，是创造好东西分享的名誉感？限时限量的紧迫感？用户专属福利的喜悦？还是其他福利的行动勾引？
如何通过终极的信息呈现将上述的所有思考融入进去，我以为是海报是否能高效率传播的核心（当然前期的启动流量也很主要）。
将上述体验剖析加以整合，我们代入进裂变海报来看看设计的关键要素：
下一节笔者以低廉甜头海报模板为例，将信息进行优先级排序与添补。
二、“高传播”裂变海报模板及把稳事变
这可能是网上第一次将“标准化”模板展现在大家面前，完备个人的履历所得，属于抛砖引玉，能较快速补齐行业认知短板。欢迎大家查缺补漏，并能在此根本上多进行微创新。
海报模板将所有的信息展示分为8块大的区域，每个区域都有相应的优先级信息展现。
先说笔者总结的区域信息呈现优先级：
主标题>副标题=商品展示区>二维码展示区>行动勾引区>卖点区=附加福利区>区域②>区域①
1. 区域①：展示用户的头像以及约请语
一样平常裂变SaaS做事工具都会天生用户头像和用户名，仅剩一句约请语，引发用户的参与感。
套路勾引：常见话术：“我是XX，邀你一起来参与；活动真实有效，快来抢~；xx必备，手慢无……”
2. 区域②：用于品牌展示，增加信赖背书
套路勾引：笔者建议除品牌logo露出之外，还可额外添加：xx公司投资、xxx上市公司、新课标推举、xxx专享、抖音爆款、xxx必备等等。
3. 区域③主标题
主标题是一张裂变海报的最大卖点，字号在有限的空间里尽可能的大，视觉锤让把稳力迅速捕捉，让用户在朋友圈不点开原图，就能知道是什么主题活动最好。而且字体多用棱角分明的，用户大脑认知本钱更低，进一步让理解变得顺滑。
套路勾引：常见的送礼品活动，多用“0元”“免费”“包邮”“白拿”等字眼，瞬间勾起用户霸占欲。
4. 区域④副标题
副标题是对主标题的一种解释补充，尤其是对付0元领系列活动。笔者不建议直接写送的商品是什么，请多用包装词汇，侧面表示商品的高等感，让用户有对商品的美好展望。
套路勾引：比如一个小猪泡泡机，可以描述成卡通萌宠小猪泡泡相机。假如实在不会，可以多看看淘宝系卖家是怎么去上搜索标签的，从那里面提炼词汇。
5. 区域⑤卖点区
实在实质上是对商品信息或者内容的提炼，用最少的词和所占空间，为商品做赋能。在商品展示图信息展现不敷的情形下，尤其主要。这也是助力提高转化率的一环。
套路勾引：如果商品实在是没有拿得脱手的卖点，请多用抖音爆款、全国包邮、明星同款、活动真实有效等。
6. 区域⑥行动勾引区
这里面有几个比较主要的信息点。
商品价格锚定，越是有代价感的东西，越要有比拟策略突出其自身代价；限时限价限量，突出活动氛围，捉住厌恶丢失生理，刺激参与；比如原价99元，限时0元，仅限前200名、活动截止今晚24点。7. 区域⑦附加福利区这里实在是对上述区域⑥的赞助勾引。现在一样平常实体裂变活动都是为了转化leads，可以将信息前置展现在这里，提高用户对参与这次活动、代价感的判断。
8. 核心重点：商品展示区
实在很多裂变活动做不起来的最多缘故原由，不是上方所说套路不足，而是用户目光浏览优先级中，商品的展示图不足优质，没表示出代价感。哪些成分可以提升代价感，让用户以为物有所值呢？
想做到这几点，对付运营来说并不难，只用多去找好的实拍图，让UI进行构图就好。千万不要
9. 二维码展示区
有运营职员会纠结，为什么二维码必须得放右下角，而且还留了那么大的空，影响整体都雅。
实在人的阅读习气大部分都是从左到右、从上到下，等大概理解之后，那右下角便是信息的终点，行动前的临门一脚。二维码大，也会更刺激用户视觉。在意识还未启动之前，潜意识实在已经做出右下角勾引的行动。欢迎大家做测验再去验证。以上便是一个裂变海报，完全的信息添补足析以及套路讲解。想要做出精良的裂变海报，不仅取决于我们对海报设计层面的理解，还要懂得思考用户/产品定位、海报布局设计、生理学等。
唯有如此，增长&运营才能以不变应万变，根据数据的反馈和市场的变革，不断优化细节，应时调度策略。
三、附一些海报案例及剖析思考
首先笔者放几张，业界设计比较好的海报类型：
前两张实物裂变海报，信息展现都较全面，但整体给人的信息展示布局有很舒畅。
重点看一下第三张裂变海报，目前全体行业这种类型海报仍旧不多，另辟路子，但却是笔者极其欣赏的海报之一。
首先整体配色方面红+浅金，给人觉得很宝贵以及官方，整体布局让人一眼就以为有规模感。
“白皮书”“必修手册”这都是让用户看一眼就能爽到的词，所辐射的用户群体极其精准。这种自己出品编辑的手册，内容本钱也都很好掌握，有心的增长小伙伴，可以组织考试测验一下（/偷笑）。
再大略看几张轻微再优化一点，有机会能再提升裂变层级的海报：
第一张，整体配色红黄蓝白，经典色彩搭配，均取自商品本身，以是很和谐且舒畅，“0元白拿”也很能干，其他卖点提炼也很棒。
但是由于选品泡泡机受众群体过于宽泛，从小孩子到“大孩子”人群都可以去玩，后续转化用户极其泛，而且附加福利区，未有其他诱饵促进，可以连续改进。
第二张，整体也很舒畅，最紧张的问题在副标题和卖点信息提炼上，副标题的字还没有主图上的字大，造成信息的冗余，摧残浪费蹂躏信息展现的机会。
再看卖点提炼，最紧张的问题，这个单词速记适宜什么人群去看？没有办理，信息提炼缺少量化，有待进一步改进。
第三张，emmm，欢迎大家评论区思考吧。
四、总结
裂变海报这件事，对付运营职员来讲，如果没有方法论的沉淀以及每次失落败的复盘，那么做再多活动，也都只是无效发展。
做增长也好、运营也好，多思考。从多元的角度看待剖析事宜，提高决策能力的同时，提升下审美能力，让美感贯穿生活。纵然事情繁杂，也能找到适应自己的风格。
致正在运营路上奋斗的小伙伴，相信美好的事情即将发生。
作者：焦鑫?，乐于探索的策略增长运营
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