大家还记不记得上节课程我们都提出了什么问题，相信有些朋友已经忘却了，那么我们本日先来大略回顾一下上节课的内容。
上一节课提到也是大家最最最关心的问题， 开拓一个软件项目须要多少钱？以及开拓公司报价里的价格底细？
忘却的朋友可以去翻上去看一下上一节的内容。
本日我们要讲的是，如何操作以及项目用度的组成，上一节课程我们讲的大部分是观点，这节课我们便是来实操。没听上一课的朋友建议也去听一下，如果说把这节课比喻成一个人，这节课便是身体，上一节课便是灵魂，结合高下节课来听，才能让你利用好这个方法。
说了这么多，到底要怎么操作呢？
第一点，明确自己要什么
1、先清楚你自己到底要开拓什么产品：我前面讲过投资还是消费，你先搞清楚这点。为了自己拿到想要的结果跟回报，作为店主必须明白 ：过程是痛楚的。自己不清楚就没人会清楚了，方向大局、细节方案都要在考虑之列。事实上要详细描述清楚开拓的需求不是一件轻松的事情，须要做一些作业的。
2、建立发展型心态：学习理解如何做好项目管控，我全体系统课程里，“手把手”教你一步步打通项目成功的任督二脉。我会在以下一些课程《做事商选择秘笈》里利用我给你的独孤九剑助你在和做事商过招时披荆斩棘。欢迎大家连续关注。在《无策划不开拓》用好策划的六脉神剑，帮你项目前期阶段打好根基，后面开拓就稳了；
3、通过一些常用的方法论来理清详细思路
需求剖析的实质便是多问几个“为什么”，通过多问为什么，找到你需求真正的核心。
作为店主作为甲方你一定要多问自己为什么，同时也不要嫌外经办事公司多问啰嗦；
负任务的公司出发点是要帮你更好地实行项目。
要常问自己这三个问题：
1要做的是什么(定位)?
2给什么人用(用户画像)？
3要实现什么目标(办理什么问题)？
这三个问题想清楚了，环绕这三个问题和外包公司沟通，一层层剥丝抽茧。
如果你都办理完上面的的问题了，接下来你就要清楚软件开拓用度的组成，预防被坑。
自己也能给自己的项目先做个价钱评估。
报价的依据
我给大家供应1种开拓公司常用的报价办法，也是用的最多的一种，根据职员数量，工期韶光来决定开拓本钱，然后再给你报价。那么定制一个项目开拓须要多少职员去完成呢，最少须要4个人的小组来完成。一个产品经理（卖力业务流程图、前后真个原型图、整一个项目的跟进、项目完成后的测试以及客户利用习气剖析）一个前端Ui设计职员（卖力产品外不雅观的视觉设计）一个前端开拓工程师（卖力把UI页面设计给他实现动态数据交互效果）一个后台开拓工程师（后台源码以及数据库的编写）
就拿广州这种一线城市来说，一个小组一个月的人力本钱支出差不多去到3.5万旁边，各大招聘上都可以查到的，大家不信可以去查一下。
如果你的项目开拓须要一个月的韶光，开拓公司的人力本钱就要去到这么多，当然了，开拓公司不可能只有你这么一个项目，以是这只是一个参照数据。
来！
上干货——看看正解互动项目价格评估是如何操作：
我为大家供应一个别系报价的方法。这个方法经由我司这三年100多个项目的评估验证。事实证明，我们也用这一套报价办法去和去让行业内的开拓公司进行项目估算，用这套方案都能得出一个比较合理的价格。
我们的操作方法是，每策划出一个原型方案就会让技能部门出一个价格估值，同时也会拿到市场上让三家以上的开拓公司对项目进行报价。
创造在策划出来之后，大家给出来的报价基本靠近。
或多次的比拟，我们总结出以下比较大略单纯的评估办法：
一、我们将开拓的项目分为abc三类开拓难度。
a：普通的展示产品（无购物流程），新闻功能的公众年夜众号，小程序或运用h5开拓封装的项目开拓。（价格：2000元/页）
b：具备购物或者企业独特的业务流程的"大众年夜众号，小程序或运用h5开拓封装的项目开拓。（价格：3000元/页）
c：在业务流程上具有多个端口，多个业务角色的"大众年夜众号，小程序或运用h5开拓封装的项目开拓。（价格：4000元/页）
二、后端开拓措辞难度系数：后端开拓措辞分为pHP和Java。
PHP系数为1；Java系数为2。
三、前端开拓办法：项目开拓分为H5封装开拓（系数为1）和原生开拓（系数为2）。
四、产品策划前端原型页数。
在有了完全的产品策划情形下，我们可以得出以下的估价公式：
产品策划前端原型页数x(a或b或c)x后台开拓措辞系数x前端开拓办法=项目估价
比如一个项目，产品前端原型数为20页，难度为b级，用php措辞开拓后端，前端用h5封装开拓
20x3000x1x1=60000元
全体项目的大概估价便是六万高下，一样平常高下差不过一万。
无策划不开拓！
项目的开拓价格必须建立在有完善的策划的根本上，才能做出准确的评估。
听到这里，有一些朋友会说，找外包这么麻烦，要不自己建个团队搞事情。
正常来说自建团队，人工、园地、管理运作，一个项常日是百万级起步。如果自己只有小几十万，乃至几万块，，产品盈利性是在后期，那么我建议还是找个靠谱点的外包公司互助。
自建团队要慎重，当然土豪请随意哈。
关于自建团队那些事我专门开个加餐跟大家好好聊聊哈。这里先跳过。
说回选择做事商这件事。。一个好的外包团队，会给您看完全详细的前期调研、前期策划。提交需求文档，根据项目的大小最少有几十页，里面有各自原型图和需求解释。用到的技能，项目架构，开拓办法等等都讲得非常清楚。这些都是专业能力的表示，当然是须要收费。会根据你的详细业务给出专业建议，当然决定权仍是你作为店主的自己。你要牢牢把握好无策划不开拓的这个黄金法则；哀求外经办事商先给你做好前期整体策划，让专业职员和你一起完成梦想构建，再开始技能开拓；先把1.0初版做出来，后面在实际运维过程再不断迭代更新出2.0、3.0版。
作为店主（也便是甲方的）心态和想法肯定是：用最少的钱做最多的事。
有些十几万几十万起的项目，客户跟我说某某报价几千，我信！
乃至还有免费做的呢~~我都信！
不过免费的东西每每是很贵的，而且常常不仅仅只是金钱的代价。
免费是天下上最昂贵的东西。
如果你前期选择一些免费帮你大略梳理就立时开干、开拓开干的团队呢。那么就须要把稳了，三大劫。大部分人都不想前面投入一半的预支款打水漂，而又不知道加这么一个功能到底会加多少钱。这时候已经没法再去选其他的开拓商试了。以是会选择做下去。。。
结果导致项目直接要么烂尾要么加韶光加钱。
如果是做项目开拓的 ，做法也是影响价格的主要成分
项目开拓常日有三种模式做法
一个是原生纯粹原生的，安全性、权限性、上架过审率高；相对价格也最高、开拓周期长。
第二个是原生加H5的，也便是内嵌。对付一些展示性或时效性的功能，比如一个商城双11、618这种时候，要上活动，这个时候这些短期的页面就可以用H5来做完放上去展示。内嵌H5的最大优点是方便快速迭代更新，节省研发韶光。
第三个是纯粹H5，是什么意思呢？纯粹的H5是通过H5的页面进行开拓、进行调试，调试完通过第三方软件进行封装。
同样一个项目，纯粹H5做韶光和价格上会比原生开拓节省一半。比如均匀一个项目开拓开拓，大概5~8万块，那么如果原生的话十二十几万那是很正常的。便是这么个差异。性价比这么高？但它也是有缺缺陷的，像兼容性还不敷，过审率等等。
在这个专辑的末了会有加餐给大家专门来分享这个细节哈。你也可以直接跳到加餐视频去看。
其余还有本钱、供需、效率、信息 。这些影响价格的客不雅观成分。我举个例子大家就都明白了。
在拿破仑时期他自己用铝制的餐具，招待客人，用非常精美的银质餐具。为什么呢，由于那个时期铝制品很稀缺是身份崇高的象征；随着炼铝的技能突飞年夜进，铝就贬价了。
中秋月饼也是，节前价格最高峰，一过完节，没有了需求，月饼价格急速大幅缩水。
以前做批发行业，很多人利用信息不对称这个成分，中间商做差价。现在互联网思维越来越遍及，很多中间商原来利润越来越薄，主动或被迫纷纭开始转型。这些都是发展的规律。
疫情下，面对环球的变革，家家有本难念的经。无论是转型还是创业，抑或是作为外包商。
不少朋友在项目搭建这件事上，不知从何下手， 基本都是在网上搜、尝尝看；或者向朋友打听、要么是听信某某平台种草。而这些基本上都是碎片化的知识，东听一句西听一条，都是零散的点，很难串成线，更难形成“面”，无从辨别。 没有办法形本钱身关于这个项目要怎么做整体观点，如何去把控自己的产品更无从谈起。
“多少钱”，简大略单的三个字，却困扰了一代又一代的店主和外包公司，堪称“天下级难题”。由于双方态度不同，在沟通过程中，双方都是想确保自己的利益最大化，甲方想花1万块钱做完10万块钱的活，最好还能顺带做个撒手掌柜；乙方想要10万块钱去做1万块钱的事并想要甲方认可。
中小微企业每个阶段每一分钱都非常宝贵，价格这件事这么主要，不问清楚吧，沟通了半个月价格谈欠妥岂不摧残浪费蹂躏感情。
互联网有一条叫做简约思维：意思便是——简约不即是大略，一款大略的项目开拓，他背后一定有一个不大略的生产考虑的过程。“你需求越明细，报价和韶光越精准”，而常日需求只有几个字，技能评估给你的报价险些没有任何参考代价。
无论你采取哪一种办法去询价。找个人团队，或者大小公司都好，我们对项目紧张的最大的一个原则便是——无策划不开拓！
你只要节制这个原则之后，再去套入我上面所说的，节制几大要点：明确自己要什么、知道用度组成、清楚价格评估如何操作。
那么你就可以找到非常适宜心仪的一个性价比，较高的一个团队去进行项目开拓。
本日的公益课程就到此结束，很高兴大家地不雅观看，下一节，我们就见告大家。如何选择一个好的软件开拓做事商！
