2023年还有几天就要结束了，这一年，韶光过的可真快啊！
本日这个题目起的有点大，实在心里是有很多话想说的，但是题目拟好却不知如何下手了。
之以是想聊这个话题，是由于这段韶光发生了一些事，交织在一起让我有一种想对年轻程序员说点什么的冲动。
事情的起因，源自于我一个小兄弟，91年的，也不算小了。非打算机专业，大学毕业后找了几份事情，干的既不愉快、也不稳定，看不到未来。后来去找了一个培训班，自己也很存心，认负责真的学起来PHP后端开拓。
那时候web兴起的年代，PHP不要太火，最最少在我们合肥是这样，火热了很多年（持续到18年之前）。包括多年前火遍全网的小猪CMs，以及PHP中文网，都是在合肥出身的。各处小公司都是靠PHP活下来的，本钱低、出活快、随意马虎接单。在PHP圈子里不是有一句调侃嘛：PHP，为接单的而生。[呲牙]
他后来学的差不多了，就去了一家公司入职，干了二年多，然后跳到了现在这家公司，干了有好几年了（4年？5年？不太清楚了），便是一贯做后端开拓。由于不太爱交际，比较闷，就一贯在开拓一线，逐步的就熬成了公司的老人。
实在，中间有几次老板都考虑让他往上升一升，在小公司里，往上升便是在技能口带团队，他不愿意，以为干不来。后来，老板让他考试测验往项目上转一转，也便是考试测验着和甲方对接项目，他更不想干，也谢绝了。
由于人诚笃，是个干活的妙手，老板也没说什么，就此作罢，由着他了。
去年上半年（22年）夏初的时候，有次和我说，段哥，我现在在搞Python，挺故意思的，库多，爬东西方便，比php还好用。
我说，你怎么转python了？他说php用这么多年了，你看在市场上的行情，除了java，彷佛就没其他措辞的活路了 ，想考试测验考试测验点新东西了。
考试测验新东西，那也不能转Python啊？不会是由于现在网上炒的火，你就折腾这个吧？搞技能的，都喜好折腾，但也最怕东一榔头西一棒槌的。转型是个大事，你要慎重。我提醒道。
他说，不是的，只是公司现在接了个活，要给客户做个爬虫工具，python库多，就顺带玩玩python了。
噢，原来是这样啊。那你就折腾折腾呗。我也就没再说什么，但总觉得他彷佛话里有话，没有完备和我说出来，我也忙，就没细问。
到八玄月份的时候，他又来找我，和我说，段哥，我最近挺迷茫的。
我说，咋了？他说：我估计要去“卖炒面了”。“卖炒面”是我们这个圈子里的自我调侃，便是说干不下去了。
我一惊，赶忙问道，咋了？出什么事了？
他支支吾吾半天，说公司现在单子也不多，一贯在想办法转型。
我说我知道啊。他们公司一贯是做外包的，头几年活得很滋润津润，但是三年疫情下来，业务越来越捉襟见肘了。后来想转型，外包公司转型，要么寄托大公司，做大公司业务的代理，也便是渠道商。这条路很多公司是不愿意走的，由于做到末了，便是个业务公司，你和别人比，毫无上风可言。
还有一种选择，便是认负责真打磨一款产品，通过这个产品去切入市场，既保持了自己软件公司的特性，还觉得自己有了“核心产品”，公司有做好做大的希望了，还以为自己往后再也不用为接单而苦苦挣扎了，只要想办法琢磨怎么推广自己的“软件产品”就行了。
这是大部分软件公司喜好的转型路。这方面有太多的故事可讲，既有小微公司血淋淋的苦苦挣扎，困难存活，也有个别团队的涅槃重生，“换道超车”了。这个往后再和大家聊。
回过分来再说他们公司。
他们老板是个聪明人，比我小，也是我很好的朋友。当时想跟我学，转型做SaaS，被我大骂了一顿。由于SaaS这个玩意太坑人，中国到现在，不，到此时此刻，都没有真正的行业标准化SaaS软件！
（有不同意见的欢迎评论区互换）一千个人就有一千个对SaaS的认知，咱们不是老美，国情不同。
他看我SaaS领域一贯做的挺好，也想转这个赛道。我就问他，做SaaS可以，你想做哪个行业？哪个领域？他说我还没想好。
我说，这便是我不建议你转的缘故原由！
我做了这么多年SaaS，到现在才明白，做SaaS是假，做哪个行业哪个领域才是真！
该当是先对哪个行业、哪个领域深耕多年，非常熟习和理解，然后以为很多业务场景，能够逐渐标准化，即便不能做“大”的标准化，也可以对局部的、小的业务场景进行标准化，只有这样你才能逐步去做所谓SaaS方面的转型。
你做这么久的外包，为了生存，什么项目都接，根本就没有特定行业的积累，我们当时虽然也做网站开拓，但是基本上只给泛家居领域的客户做软件定制，说泛家居都不准确，实在建材和家具领域都做的少，百分之八十做的都是装修行业客户的单子，而且不讲多，沉淀了有七八年不假吧，所往后来我们推出“XXXX”（抱歉，为了个人隐私，未便利公布名字，不然一搜就知道我了）才会一炮而红。
我这个老板兄弟不服气的说到，可是你现在搞这个人力资源SaaS平台，才2年多，你该不会还和我说，你有什么行业积累吧？你就这两年才打仗人力资源领域的，是不是？你不也是一头扎进去就干了吗？
唉，我的小老弟啊！
你只看到了表面，没看到背后的缘故原由，我也不怕你知道，我合资人在人力资源领域扎根三十多年了，是省内有名的劳动法专家，还是专打劳动法案件的执业状师，还是合肥XX区的仲裁员，他本身就有好几家人力资源公司，在政策方面，人家可以上达天庭，人力资源系统人脉的深厚我就反面你说了。他的代价便是能供应特殊精准的业务场景，我卖力技能方面，把他积累的这些履历，选择有特色、创新性子的、而且低本钱好实现的进行落地开拓。
比如你看到的的，我们刚上线的这个XX精灵（还未正式推广，暂不剧透了），是海内第一个供应免费可信简历的小微平台，创意基本上都是他的功劳，我卖力对创意在技能上进行各方面的票估，包括技能上的可能性，商业化的可能性等，还有便是技能上的架构、选型、开拓等等。现在明白了吧？
我这个老板兄弟忧郁的说道，我一贯知道他手里有几家人力资源公司，没想到还有这么多道道。
是的，我不是反面你说，如果不是我做了这么久，太知道这里的水深水浅，我不会把我的底都见告你的，不然劝不动你。你可以摸索摸索其他出路，可走的路子多的是，不过总得花韶光去摸索。
后来，他们也确实找到了一条很适宜公司发展的路径，虽然垫资有点难熬痛苦，但是稳定、长久，公司能持续生存下去，最最少军队不会散。（技能老板开公司，是最讲感情的，一家之言）
回到我这个要去“卖炒饭”的小兄弟身上，他们公司转型都快大半年了，现在还是比较稳定的，以是我才奇怪他何出此言，怎么都到去卖炒饭的地步了。
他说由于公司现在紧张是在做XX大型企业的活，全体技能栈都在逐步调度，逐步寄托到该大国企的业务线上面。造成公司现在本来就不多的几个PHPer，裁掉2个，走掉1个，就剩下他一个了。我说你怕被裁掉吗？他说不是，老板已经说了，至少要保留一个PHP的人。他很稳定。
我说那你迷茫什么？
他说，虽然事情现在没什么问题，但是往后呢？我都30多了，不得想想往后的路怎么走吗？现在公司的后端全部都是java的了，就他一个PHP的，觉得没什么意思。他说，实在弗成，我也转java吧，长期这样下去，肯定不是办法，迟转不如早转。
我说，你想转吗？
他说，不是我想不想的问题，是现实情形在这摆着。段哥，你是我老大哥，迷茫了，只有问你了。身边一圈朋友，没一个人能说清楚的。
我说，你和XX（他老板）聊了吗？
他说，我自己都还没想清楚，和他聊啥。
我说：行，你既然问我，老哥我比你痴长几岁，就和你说说我的想法。
第一，千万不要想着转措辞，那是瞎说淡的事。除非公司有哀求，而且你乐意接管，而且是长线计策，也便是不要干个半年，公司没java项目了，又转回来了，在这种情形下，你都要慎重的考虑。这和你业余韶光学点新技能，新措辞，“玩”，是两回事。搞技能的，哪个业余韶光不是在“玩新东西”？但是，你现在转java，不是这种情形，是职业生涯转型的问题，明白吗？
再说你转jvaa，你有上风吗？不是胡闹吗？等你三年后成为java专家了，黄花菜也凉了，搞技能第一要务是为了生活的，不是为了搞技能本身。再说，凭你的学习能力，三年也便是个熟手，你和同年事段的java同事在一起，不堪一击。
以是，你现在既然开始思考起职业生涯的方案了，而且还不算晚，我的建议便是不要在措辞上找出路，与什么措辞没任何关系。(这句话不是普遍规则，不同年事段，不同情形，不同对待，目前只对他而言
你要么安于现状，没毛病，可以一贯干下去，我和你老板也聊过这个话题。公司还是须要个别个phper的，乃至，后面还可能会再招PHPer呢。便是不招，你也稳定的很。
如果你自己想发展，想向上，往技能方向打破，是不太可能的，公司整体技能栈肯定是java的，你没机会。平行转岗也不可能，产品岗，测试岗，前端岗，你都不可能，对付事情好几年的老后端了，转这些岗都是须要慎重的，也不是随便转的，除非是新人。
现在如果你真的下定决心想改变，想打破，最好的办法便是往项目上靠，逐步的和甲方对接起来。
他一听，懵逼了。不是，之前老板和我聊过，我没干啊。
那是之前，我说的是现在，事物的发展是动态的，迭代向前的。我这个建议最适宜你。
可是我干不来啊，我性情不适宜，我都没去和客户怎么对接过。平时前后端对接，和产品衔接，老板都说我干的弗成。
你太年轻了，呵呵。公司内部对接，磨练的是合营、折衷能力。我让你往项目上靠，不是由于你适宜，而是你和公司之间的最优解。
你们公司现在对接XX公司，这么大的体量，一下子开了好几条业务线，如果我没猜错的，老王是不是自己也卖力几条线？（线是比喻对接的项目）
他说是啊，他（指老板）能力多强了。
现在不是老板能力强不强的问题，是下面人的问题。如果你随着他后面学，替他分担一些。他肯定高兴。一是由于老员工嘛，知根知底很放心，而且你懂技能，和客户对接再练一练，对项目的推进事半功倍。既分担了老板的精力，公司又增加了一个复合型老将（哪个老板不喜好一专多能的员工？！
），而且你还展现了你乐意改变，连续发展的决心，最主要的是你的收入绝对会提搞，还找到了新的事情动力。
他底气不敷的说，我太理解自己了，很有可能会把项目对接的一团糟。不饮酒，不会应酬，也没做过。
这是很多程序员的误区，我很理解。
我耐心的和他说，第一，不存在搞砸，不但前期你们老板带着你，你出不了乱子，而且你们这是大项眼前的小项目，又不是纯让你出去跑业务，搞砸什么？（给他信心）
其次，谁和你说的和人谈事情就一定要会应酬？你哥我这么多年，从来不饮酒，不喜好请人用饭，不喜好应酬，不也活得好好的吗？
只有那些发卖出身的人，他们的思维是这样的，我们做技能的去做发卖，我们难道不能有自己的风格吗？
程序员出身的人，干事实在，大略，给客户办事竭尽全力，本身是技能出生，对项目的把控会更安全，这都是我们的上风，便是普遍不善于互换沟通，但这不是根本问题。
他说，那我试试吧，我来和头说下。
我说，不过老哥我提醒你，前三个月是最难熬痛苦的，浑身不清闲，一定要坚持住，半年之后会好一些，坚持年把，你就感到非常习气了。
后来，果真，头几个月，常常和我抱怨，白天对接客户，晚上有时候还要搞代码，累的要去世，整天都不知道再干啥，常常讲错话，被老大每天叼。
再后来，好几个月过去了，都没再联系我。
个中一次有时聊起来，也没提事情的事，我问他怎么样，他说正常干呗，对我也是一个新得磨炼。我听他这样说，放心了，看样子是找到觉得了。
本日为什么说这个事呢，是由于前两天溘然和我说，段哥，我给你搞两瓶习酒尝尝。
我一阵懵逼。我说你不是不饮酒吗？我也不饮酒啊，再说，怎么还搞两瓶习酒？你都知道习酒了？？？
他嘿嘿笑道，你不喝你就送人呗，恰好到年底了，这段韶光一贯忙着和几个项目的领导联结，正好多两瓶酒，你懂的。
我明白了，这小子看样子上路了啊，干的热火朝天的。
我就送他一句话（也与所熟年轻程序员共勉）：
技能永久是为业务做事的，别把自己看的太清高，三十岁往后的程序员一定要舍得弯下身子，融入到业务里，把手弄“脏”，才有出路。
我们不是老美，没有多少五十岁、六十岁还在一线搞开拓的老程序员的。特殊是我们这些普通的程序员，实在便是一个“打工仔”，终其生平，或许都只能在小微企业里活着。哪有属于我们的“大厂”？
在小微企业里是压抑的活着，还是充足的活着，全取决于我们是否真正的明白：到底什么才是真正的“现实”。（未完待续）
段誉，2024年1月，写于合肥。
