这几年做了不少计策咨询项目，行业涉及地产、城投、影视文化、汽车、家装、新媒体等等。
项目成果普遍得到了客户的高度认可。2019年做了一个汽车后市场行业的计策项目，公司已经在预备IPO。客户如此评价我们的方案：
董事长私下对我说：“这个方案做的非常好，给了我们很大的启示。你们的不雅观点结论没有受我们的影响，客不雅观、有理有据。”
在给他们公司全员宣贯的时候，总经理对员工说道：“都竖起耳朵好好听，别以为自己在行业内事情十多年很牛，程老师他们的研究比我们都深。”
同时他侧脸和阁下的董事长、高管谈笑道：“前几天和那些券商开会，用报告的研究结论和那些券商吹了下牛，他们都竖起了大拇指夸奖，Q总您是真专家。”
作为一名咨询师，会常常碰到全新的行业，如何在短韶光内做出业内资深人士高度认可的计策方案？
我认为，对行业的深度理解至关主要。
一个计策咨询项目短则2-3个月、长则4-5个月，撤除内部调研和计策方案制订的韶光，留给行业研究的韶光只有2-3周，最多一个月。
如此短的韶光，如何深度理解一个行业？把握三点是关键：
第一，剖析逻辑和方法
第二，资料数据的搜集
第三，专业分工提效率
一剖析逻辑和方法
做行业剖析前，首先得明确研究的目的是什么，须要办理什么问题。从计策方案制订的角度来看，根本目的紧张有3点：
行业的机会在哪里？行业有哪些威胁？有什么建媾和启示？
为了回答这个几个问题，须要从宏不雅观环境、行业、企业三个层面来回答。并借助干系的剖析框架和工具，以担保剖析的科学性、系统性和客不雅观性。
缺少框架无异于盲人摸象，只能看到问题的局部，终极得出的结论每每带有片面性，乃至涌现相互冲突的不雅观点，好比古诗所云“横算作岭侧成峰”。
01 宏不雅观环境剖析
行业发展与宏不雅观环境密不可分，国家地区的经济形势、政策、文化、人口、社会、科技等成分对付不同的行业呈现不同程度的影响浸染。
为了避免影响要素的遗漏，在宏不雅观环境剖析中用得最多的是PEST模型，包括四个维度：政治Political、经济Economic、社会文化Social-cultural、科技Technological。有些情形还须要用到加强版PESTLEED，增加了法律 Legal、环境Environmental、教诲Education与人口统计Demographics。
模型是一个思考框架，利用模型的目的不是为了套模型，也不是大略地按照几个维度罗列素材和数据。而该当将影响成分与行业发展深度结合，切实的剖析出某一个要素对行业的影响，是积极的还是悲观，并给出结论判断。
举个例子，以汽车后市场为例，剖析经济环境，如果只是大略的剖析国家和地区的GDP水平是毫无意义的，看不出经济水平对汽车后市场的影响。
而该当进一步挖掘经济水平对人们生活水平、对汽车保有量、驾驶员数量等指标的影响，才能够判断经济（Economic）对汽车后市场的影响。
其余，基于剖析模型并非要面面俱到，而该当结合详细行业，有取有舍、有深有浅。比如一些新兴的科技行业该当重点对科技进行剖析，而弱化政治成分；而一些国有性子、牵制型业务则该当重点对政治、法律等成分进行剖析。
02 行业发展剖析
行业发展剖析的内容非常多，涉及的工具方法也是很多的。核心要素包括：行业家当链、行业发展阶段、行业规模与潜力、未来发展趋势特色等。
（1）家当链剖析：实质是用于描述一个具有某种内在联系的企业群构造，存在两维属性：构造属性和代价属性。家当链中大量存在着高下游关系和相互代价的交流，上游环节向下贱环节运送产品或做事，下贱环节向上游环节反馈信息。
只有深入理解家当链，才能够明确行业内供需关系，明确详细企业在行业中的定位；同时，明确行业的代价链，哪些环节附加值高、哪些环节附加值低。是探求行业投资机会的主要依据，也是企业进行多元化扩展的主要根本。
（2）行业发展阶段剖析：生命周期理论将行业周期分为稚子期、成长期、成熟期、衰退期。只有准确的判断行业所处的阶段，才能把握行业未来的发展趋势。
正由于每一个行业都有其生命周期，才有我们所说的“朝阳家当”、“夕阳家当”。
举个例子，我国汽车行业经由几十年的发展，已经成为成熟家当；然而，汽车后市场行业却是名副实在的朝阳家当。由于最近今年我国汽车保有量暴增，并且均匀车龄超过5年，可以判断未来5年汽车掩护保养等需求是快速发展阶段。
（3）行业规模与潜力剖析：剖析预测行业发展规模与潜力，是判断行业发展前景的主要依据。除了给出结果数据，更主要的是供应论据。
同样以汽车后市场为例，有研究机构给出市场规模的预测，认为是万亿级市场。我们不仅要知道结果，更要知道这个结果有什么依据，因此，不能仅凭一份报告或一个机构的研究数据就下结论，而须要多方求证，以判断数据可靠性。
譬如，该当进一步研究清楚万亿市场的构成，这个数据是如何测算得出的。
同时，将市场规模与其他市场比较，如美国、日本等，创造彼此之间的差距，进一步证明市场发展的潜力。
（4）发展趋势与特色剖析：通过以上剖析能够对某个行业有一个初步认识，但相比拟较笼统。要创造真正的行业机会，还需深入探索行业未来的发展趋势和特色。
从行业细分来看，汽车后市场包括汽车保养、汽车金融、汽车养护、用车做事、汽车运动等多个行业。各个细分行业的发展情形如何、市场饱和度如何、代价利润空间如何，都值得深入研究。
就汽车养护行业而言，仍旧可以进一步分为商用车和乘用车市场，其发展状态和市场前景是不同的，须要采纳不同的发展策略。
而乘用车市场受到均匀车龄、新能汽车、驾驶员人口特色、互联网电商、地域特色等要素的影响，这样要素决定了行业未来的发展趋势。因此，对这些成分都须要进行深入剖析，才能深刻的理解这个行业的发展趋势和特色
把握趋势才能把握机会。
03 标杆企业剖析
通过宏不雅观环境剖析和行业发展剖析可以基本把握行业的发展规律，但要为企业供应培植性的计策与战术，还不足。
企业该当如何做，如何在市场中得到竞争上风？这是企业管理者最为关注的问题，作为一名顾问，你给出的策略如何说服他们？
要回答这个问题，最好的方法是进行标杆研究。总结剖析标杆企业的成功与失落败履历，剖析关键成功要素，用实际案例和科学的剖析打动客户。
建议从企业发展概况、业务和产品、营销推广、发展方案、关键成功要素等方面展开详细剖析，然后进行总结。
在充分理解行业范例企业的发展模式和发展策略之后，提出的计策、战术将会更加具有培植性和可操作性。
二 资料和数据搜集明确了行业剖析的基本框架和工具，接下来最主要的问题便是数据资料网络，废话不多说，直接上链接吧。
01 海内咨询机构网站
1.艾瑞研究-艾瑞网（互联网行业报告）
2.199IT互联网数据中央-所有行业报告
3.中国互联网络信息中央-CNNIC数据
4.http://www.eguan.cn/zhuanti/more.php?cid=2884（易不雅观智库）
5.【友盟+】数据报告-（被阿里收购）
6.http://www.dcci.com.cn/report/index.html（DCCI）
7.中国信通院-研究成果-威信发布-威信数据
8.https://www.talkingdata.com/index/#/datareport/2/zh_CN（Talkingdata报告）
9.艾媒网-环球移动互联网行业数据发布平台/iiMedia Research出品-行业报告可看
10.https://www.dataeye.com/report.html-dataeye
11.ASO100 - 专业App Store数据平台
12.电影电视行业免费报告列表页-艺恩咨询
13.旅游数据报告-旅游圈（旅游行业报告）
02 海内互联网公司数据报告网站
1.讲座PPT-腾讯大讲堂
2.Tencent腾讯-古迹报告
3.腾讯大数据-腾讯云数据剖析出来的行业报告
4.百度开放做事平台-百度云数据剖析出来的行业报告
5.百度数据研究中央-百度数据中央报告
6.首页-阿里研究院-阿里行业研究报告
7.腾讯MXD移动互联网设计中央
8.https://isux.tencent.com/category/ur-腾讯交互设计报告
9.TaoBaoUED-淘宝UED用户研究报告
10.网易用户体验设计中央-网易UED用户研究报告
11.网络视频数据报告-优酷指数行业报告
12.PP指数_PPTV聚力-PPTV指数行业报告
13.手机行业报告_供应安卓、苹果等智好手机行业报告_91手机资讯--91行业报告
14.360研究报告_360安全中央-360运用商店等产品出品报告
15.企鹅智酷_腾讯网-腾讯出品行业报告
16.http://www.aliresearch.com/Blog.html 阿里研究院
03 国外咨询机构网站
1.Flurry-国外app行业报告
2.App AnnieBlog-app指数报告
3.https://www.appannie.com/insights/(Appnnie的行业包括）
4.BIIntelligence-business insider的报告
5.Today'sArticles on Digital Marketing and Media-emarker的报告
6.http://www.newzoo.com/category/press-releases/-newzoo侧重于手游行业报告
7.GartnerPress Release Archives-gartner侧重于硬件的出货量
8.IDC- Search Results-IDC的硬件出货量环球报告
9.YozzoTelecom News
10.J.P.Morgan Home-摩根投行报告
11.德勤中国| 审计, 企业管理咨询, 财务咨询, 风险管理, 税务做事及行业洞察
12.PreciselyEverywhere-comscore的互联网行业报告
13.Ericsson - Aworld of communication（Global移动行业报告）
14.GamesIndustry.biz（Global游戏行业报告）
15.http://adfonic.com/（Global广告行业报告）
16.Canalys |Insight. Innovation. Impact.（Global智能机报告）
17.Mobile,Online & Digital Market Research, Data & Consultancy（通信无线报告）
18.Home| GfK Global（终端比较专业的报告）
19.KantarWorldpanel（紧张统计Android和ios的市场份额）
20.PwCpublications（皮尤的所有用户，市场研究报告）
21.Fiksu |Data-fueled mobile marketing（统计app用户获取本钱和运用商店下载频次的监测）
22.https://www.weforum.org/reports（天下经济论坛的报告，揭示国内外发展的大趋势）
23.Insights- Jampp（国外的app的粘性和转化漏洞的网站）
24.罗兰贝格行业评论计策和行业评论和报告
25.普华永道:blog各个行业的紧张创造和行业报告
26.WebsiteTraffic & Mobile App Analytics（similar web 以色列的网站剖析工具）
04 企业信息报告网站
1.新三板在线 - 中国最大的新三板生态平台（各行各业的新三板上市公司财务数据，高管数据等）
2.企查查|企业查询（查询企业的产品，品牌和法人信息）
3.企业注册信息查询（天眼查，同企查查）
4.SEC.gov | Home（美国上市公司年度财务报告）
5.巨潮资讯网—（中国上市公司季度年度财务报告）
6.Baidu| Investors（各大上市公司季度财报）
05 投资机构的统计网站
1.IT桔子 | IT互联网公司产品数据库及商业信息做事
2.每天投-专业高效的免费创业投融资做事平台！
3.投资人列表 | FellowPlus
4.研究院_ChinaVenture投资中国网
5.CBInsights - Blog （公司的估值，独角兽公司）
6.TheDownroundTracker（公司估值低落的趋势）
7.TheComplete List of Unicorn Companies（独角兽公司列表）
8.IPOCenter: IPO Market, IPO News, IPO Calendars, IPO Pricings, IPO Voting（IPO干系新闻和趋势报告）
9.PrivCo |Private Company Financial Intelligence（美国金融数据公司）
10.券商行业研究报告（券商的行业报告）
注：在互联网时期，资料数据来源非常丰富，以上列举的也只是个中一部分。
3 专业分工提效率
为了做好研究，有时候须要搜集几十份、乃至数百份资料。纵然知道了这么多渠道，要逐一的去搜索仍旧须要花费大量的韶光。怎么破？
俗话说“专业的人做专业的事”。很多研究机构设置了商业剖析员、助理顾问、助理研究员这样的岗位，其最核心职责之一，便是为团队供应资料搜索和根本的剖析支持，从而大大提高了团队效率。
对付不常常做行业研究的人来说，资料检索的频率较低，搜集资料的效率就更低。为了写好一份方案，每每在查找资料上花费了大量韶光。
针对这一痛点，不少研究机构、自媒体、社群供应了集成化的资料分享做事，或免费或收费。
在此，先容一个非常方便、好用的资料分享平台。紧张通过"大众年夜众号和微信社群两个渠道为粉丝供应资料查找做事；分享资料包括PPT模板、行研报告、培训课件、管理制度、办理方案等。
与一样平常的靠分享资料吸粉的"大众年夜众号不同，这个微旗子暗记非常专业和垂直，并且大部分资料是免费的。
到底是不是干货社群、有代价的社群？我们先看看粉丝们的评价：
“真正的厉害了、哇塞都是干货、这个群真牛逼、给力、代价百万的群……”
"大众年夜众号每天分享6-8篇高质量的精选报告或职场资料。获取办法也极其大略，大部分资料只须要在后台回答关键词即可直接获取下载链接和密码。没有哀求转发、拉人进群等套路，非常方便快捷。
同时，有微信社群做事，每天分享更多干货，包括"大众号推文和可直接下载的群文件。除此之外，我认为最有代价的做事是，个性化的定向资料分享做事。
群友们提出的资料需求，群管理员基本上可以在极短韶光内供应相应的资料，这种定向的个性化做事居然也是免费的。
当然也有一定的收费做事，比如几十、数百份的报告资料合集（如5G资料合集、抖音资料合集等），个性化极强的办理方案（如15个热门行业的KPI方案、岗位胜任力模型办理方案等），但价格依然很便宜，大概便是一瓶饮料的价格吧。
不管是职场人士、创业者、咨询顾问、研究职员，我相信这个社群都会为你的事情带来很大的帮助，大大提高你的事情效率，并且没有什么本钱。
如何找到这个公众年夜众号呢，请私信！
