小王是在公园安歇时碰着刘姐，可能是由于每个口音都是同一地点，小刘和她说话时，对方并没有排斥，双方天南海北的聊得很投契，末了由于刘姐要去接小孩放学，双方都没有和刘姐说保险的事情，以是小王和刘姐说了句话。或是后来微信谈天时，对方讯问时才奉告，这叫做模糊消逝主见，如果一开始认识，还没有信赖就开始推销保险，估计九成九的人都不会用微信。
理解了小王做了什么后，小王连续暗昧其辞地推销，平时没事就到她朋友圈里看看，他理解到她们家的女儿有些驼背和写字不好。又是每周五都给刘姐发周末祝福短信，只字不提保险，就这样一个多月过去了。
一个月后的一天，她主动给小王发了短信，说小孩有医疗保险，你也可以。在前一个月做人情后，她对小王肃清了对小王的戒备心，便是这样：“年夜夫的险种我知道，你哪里不清楚可以问我。”把稳小王没有直接说我这有，你要哪种保险。但朋友们的语调肃清了对方的压力。以是对方主动约请小王到她家用饭。
在去刘姐家之前，小刘去了堂里购物，买了字贴和背心，还准备了几份包含竞争对手信息的医疗险资料。
饭后，小刘把准备好的东西都拿出来，试着把背背好的东西给宝贝试试看，大小正得当，刘姐见此情景，微微一愣，便开始对此表示感谢。发言过程中，小王只字不提做或不做，只将几款险种的情形如实地解释了，办完事后回去，没有更多的让人下不了场。
第二天刘姐就打电话过来说要购买保险。
总结：
1、模糊发卖主见
现在发卖无处不在，绝大多少人对付陌生发卖员的推销都是非常排斥的，如果不熟习就开始推举，肯定会遭到无情的谢绝，先交朋友是王道，越当对方觉得不到发卖行为，便是越高明的发卖行为。
2、每周短信攻势
小王每周给客户发周末祝福短信，在关心客户的同时，也刷存在感，很多发卖隔了好久才联系客户一次，结果客户都忘了你是谁。
3、送小礼物
拿人手软，顾客收了你的礼物，自己也有需求，还有什么利用不下单呢？当然，礼物必须是精心挑选的，最好知足顾客的一些须要。
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